实现“产品系列化、运营集团化、通路国际化、服务本地化、办公智能化”
的目标，打造世界一流的智能应用及运营管理平台。
中汽协数据显现,2022年国内新能源轿车销量超越680万辆,商场占有率提升至25.6%,新能源轿车正逐步进入全面商场化拓展期。与此一起,Z代代也逐步生长为干流消费集体,并为轿车商场带来新的增加生机。
为了捉住新式消费集体带来的新增商场,轿车品牌们在营销方法上不断晋级,从传统轿车的“价格、车型、广告”营销三板斧,进化出“IP、赛事、节日”等形形色色的营销方法。而在已成红海的轿车营销战场上,品牌依然需求处理怎么深度、高效种草,并精准绑定用户心智这一营销难题。
针对这一应战,2023年2月22日至3月10日,小红书联合丰田智能电混双擎一起打造了「智享日子看我的」主题活动,成功以9000万+内容曝光量和近6000篇活动UGC笔记的成果,为轿车营销献出了一份可学习的答卷。
当下的年青顾客简直都是数字年代的原住民,他们长于经过网络去触摸和测验各种别致的事物和思维、酷爱social,一起十分介意消费品尝。在他们看来,日子中的每个细节都是人生的重要组成部分,而自在寻求抱负的日子方法,也让日子变得更有含义。
在聚集了各种潮流日子方法的小红书,年青人对日子方法和含义的寻求愈加显着。小红书上#环保 线亿次,小红书用户们还活跃共享各种可继续的日子tips,将环保理念融入到各种日常日子和消费场景,这其间也包含轿车消费。
当面临买车的消费决议计划时,小红书用户们会关怀开车出行时,车辆的油耗高不高、符不符合低碳出行的日子方法;会介意车辆的功能,是否可以满意他们在繁忙的都市日子和空闲的周末韶光之间自在切换的需求;也更等待行车体系可以带来愈加智能和安全的出行体会。而这些需求和痛点,恰恰与丰田智能电混双擎低油耗、高续航、智能安全出行的产品特色完美符合。
所以,小红书和丰田智能电混双擎经过建议「智享日子看我的」论题活动,以“智享出行”作为中心传达概念,一起结合日子中的实践场景,向年青顾客建议混动低碳的出行方法。也由此,构建了以精准洞悉的顾客需求为根底,将产品特性融入日子场景进行详细出现的共同传达战略,因而在精准触达的一起,更投合了方针用户在消费观念和精力层面的需求,建立了品牌与顾客深度交流的情感枢纽。
在「智享日子看我的」的活动主题页可以看到,丰田智能电混双擎选用代表低碳环保的绿色和充溢生机的明黄色,营建出了自在、轻捷的视觉感触。而以简笔画方法描绘出的城市通勤、野外露营等多种日常出行场景,则表现了丰田智能电混双擎可以依据不同行进场景,智能分配发动机和电动机动力输出的共同产品优势。到现在,该论题页的浏览量现已超越了900万。
不只如此,小红书还联合丰田智能电混双擎预备了车载充电支架、筋膜枪、品牌定制飞盘等绑定特别场景的丰盛福利,让用户一秒联想到都市日子与野外空闲韶光,并开端等待和神往混动低碳带来的智享日子。
怎么让「智享日子」的抽象概念被用户快速了解并广泛传达?这就需求凭借内容和交际的两层特色,完成精准触达和深度绑定。至于小红书和丰田智能电混双擎的做法,则是经过原生论题运营,将品牌带入到用户的视角、和用户做朋友。在Z代代酷爱social的赋性唆使下,环绕#智享日子看我的 论题进行共享和谈论,也从重视新能源轿车相关的内容圈层,筛选出方针受众集体。
除此之外,为了招引更多人参加活动,小红书还联合丰田智能电混双擎一同建议了“收取你的日子小方针”有奖积分兑换活动。2023年2月22日到2023年3月10日的活动期间,小红书用户可以查找论题词#智享日子看我的 进入活动主题页,经过活动页打卡、带论题#智享日子看我的 发布笔记,或是与论题笔记进行互动等方法取得相应的活动积分,然后参加3月5日12:00敞开的奖品兑换。经过积分有奖兑换活动小红书和丰田智能电混双擎招引了很多用户参加论题谈论,到活动完毕,已有上千用户参加了论题互动,相关线篇。
这种有奖互动看上去十分简略,好像便是在用奖品换流量。但其实根据心理学原理,经过“设置方针-完成方针”的活动机制,不只让用户在终究成功兑换奖品的时分收成实在的高兴感,也引导用户在收取方针、然后每天打卡完成任务取得积分的活动体会中,收成“完成方针”的成就感。而两种正向的心情,又将智享日子与活动体会深度绑定,为丰田智能电混双擎在方针受众心中留下了夸姣、活跃品牌形象。
因而在本次活动的论题笔记中,有不少用户留下了“被成功种草”的谈论,其间不光提到了低耗油、低排放的产品特色,还引发了用户关于智享日子的无限遥想,让丰田智能电混双擎与低碳成功抢占顾客心智。
小红书作为多元化的内容社区,自身聚集了一批具有优质创造才能的KOL,和热衷于追逐潮流、共享个人观点的素人用户。而小红书的这些渠道优势也在诠释「智享日子看我的」这个活动主题中,得到了极大的展示。
在论题下可以看到,小红书充分发挥了KOL与素人用户的优质内容创造力,协助丰田「智享日子」的抽象概念,找到了更贴近日子、更简单被用户感知的表达方法。
例如轿车博主@懂车小师妹 和@懂车师姐 结合日常行进需求和通勤、出游等实在的驾驭场景,向粉丝们详细介绍了丰田智能电混双擎低油耗、高续航、低排放的产品优势,以及智能驾驭辅佐、发生意外磕碰时可以主动断电防止二次损伤的智行安全理念。
而在时髦博主@晋哲许 和@梁潇ivan 的笔记里,透过关于年青人在大城市日子状况和友谊等理性论题的谈论,引发了小红薯们关于抱负日子的考虑,进而对丰田智能电混双擎传递的「智享日子」概念产生共识,而且转化为对活动论题和产品的继续重视。
在KOL的影响下,更多素人也参加到论题谈论中,而且结合各自的日子阅历,产生了很多视角丰厚、多元的优质内容。这时,「智享日子看我的」就现已不再是一个单纯由品牌和渠道联合建议的营销活动,而是一场一切渠道用户参加、多角度拆解和诠释什么是「智享日子」、怎么具有「智享日子」的共享大会。
而每一位用户共享的内容,就像一个个鲜活、生动的品牌故事,聚合到活动论题下,将智享日子的概念不断具象化、场景化,让更多用户对智享日子的价值建议有了深入且详细的认知,沉积为长时间的品牌内容财物。
「智享日子看我的」作为小红书IP定制营销的又一个成功事例,再次展示了小红书多元的内容生态和充溢创造力的用户气氛,可以协助丰厚品牌内在、助力品牌具象、精准传递品牌理念的共同内容才能。也让品牌看到,小红书作为聚集了年青人的内容社区,经过IP及原生论题运营完成精准种草的共同营销才能。
在年青人不断寻觅日子新鲜感和新方向的当下,小红书现已具有构建日子新方法的才能,而且因而成为衔接用户与品牌,引发情感共识重要传达渠道,未来小红书也将协助品牌发掘更多商业价值。
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