艾尚体育:乐歌股份获2家安排调研：乐歌的智能升降桌、学习桌品类在国内外的出售排名处于领先位置（附调研问答）

　　乐歌股份300729）3月20日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年3月16日承受2家安排调研，安排类型为证券公司。 出资者联络活动首要内容介绍： 一、观赏公司产品展示厅，介绍公司产品 二、公司全体状况介绍 三、调研的首要问题及公司回复概要 公司董事会秘书兼财务总监朱伟先生,常务副总裁、副总经理茅剑辉先生答复了各出资者的发问,具体状况如下:

　　问：咱们看到商场上国内竞品越来越多了贵司怎么看，这对公司产品出产出售有什么影响？

　　答：职业的开展是有阶段性的，一般分为四个期。包含导入期、成长时间、成熟期和衰退期。这是有规则的。一般来说，在职业成长时间，竞赛者会越来越多的参加。商场规划继续扩展，职业领先者的商场占有率会逐渐下降。到职业成熟期，职业领先者的位置根本建立。新进入的竞赛者逐渐削减，竞赛烈度逐渐削减。当时，以线性驱动为技能中心之一的智能升降桌、智能学习桌的品类商场认知度不断提高，参与者不断添加，商场规划也不断扩展，但离进入商场稳定时还有很长的间隔。这是会有一段商场竞赛的进程。领先者凭仗技能、本钱、商场规划、工艺等逐渐建立领先位置。做品牌，必定是要数一数二的，不然就会不伦不类。线性驱动智能升降桌、智能学习桌是乐歌的战略主导产品之一，乐歌必定会投入战略资源长时间坚持。从产品自身来看，线性驱动有必定的技能门槛，以机、电、软一体化的智能升降技能为中心。除了线性驱动部件自身的立异，咱们还在升降桌面上有许多其他的立异才智使用，比方才智屏。其次，从制造端来看，线性驱动智能立柱包含操控体系、直流电机、精细传动丝杆等。现在，上述部件公司已完成悉数克己，各项中心部件的克己压低了本钱，跟着规划的扩展，估计本钱会进一步优化。这就完成了规划效益，相同的质量，咱们具有显着的本钱优势。现在咱们在研制、专利及运营上的投入已明显超越同行，近年来咱们大力建造自主品牌和自主途径，也获得了不错的成果。归纳来讲，咱们的研制优势和规划化优势以及自建独立站的生态效应正在逐渐凸显。乐歌的智能升降桌、学习桌品类在国内外的出售排名处于领先位置。

　　答：乐歌早在2015年景立了越南子公司，出资建造了越南工厂，该工厂已于2016年末投产，现在为美国商场供应80%+的制造份额，已完成零关税，因而中美交易冲突根本对咱们影响不大。

　　问：经过查阅公司年报，为什么从20年开端营收忽然大幅添加？未来还会坚持这种高添加吗？

　　答：20年营收开端大幅添加的原因，一是公司产品结构转型，多年的线性驱动技能储备成功落地，17-18年曾经，公司以低客单价、低附加值的电视机支架、电脑支架等产品为主，线性驱动升降桌学习桌产品没有获得主导位置。17-19年公司继续进行产品结构及跨境电商品牌出海自主品牌事务形式的转型，高附加值的人体工学作业站产品的占等到自主品牌的占比继续上升。二是20年开端疫情催化居家作业需求，由于咱们做自主品牌，能及时洞悉到顾客需求的改变，产品结构转型成功后，敏锐地抓住了顾客居家作业需求上升的机遇，因而20年出现了爆发式添加。关于未来的添加，咱们十分有决心。乐歌的主营事务现在分为两块，一是以线性驱动为中心技能，使用在健康作业、智能家居范畴的乐歌品牌人体工学大健康产品，包含乐歌智能学习桌、升降桌、电动床等产品，这些品类的空间十分大，未来浸透率的提高是可预期的，咱们也会继续尽力坚持战略专心以赢得竞赛优势。二是乐歌乐仓公共海外仓归纳立异服务事务，现在已为超越450多家品牌企业出海供应服务。一方面，乐歌跨境电商公共海外仓具有较强的竞赛壁垒，如公司较早的以较低本钱确认了美国中心港口纽带区域的土地资源，并已积累了12年跨境电商、10年海外仓的运营经历，有极强的海外事务处理才能；另一方面，跟着跨境电商境外浸透率的不断提高，信任会有更多的我国品牌企业走出去，因而咱们对未来很有决心。

　　答：升降桌这个品类归于非强刚性的消费晋级产品，且因我司十分注重产品质量，产品整体使用寿命较长，客观上的确存在产品复购率不高的特色。针对这个特色，咱们也做了一些作业。一是对产品作一个价格体系、顾客年纪体系的区分，影响顾客依据不同年纪段更新不同的产品。二是品类上，咱们也在连续推出全屋智能家居中的其他品类产品，如电动床、升降茶几、升降餐桌等。一起，咱们实施以主带辅，以大带小的经营策略，开发升降桌、学习桌等周边一起场景的产品，像一些鼠标垫、键盘、台灯等。三是充分利用咱们独立站上的会员资源，活跃推行“老带新”活动。

　　答：国内商场的开辟需求一个进程，国内商场具有长时间性，这与国内的购买力和理念相关。品类上，接下去国内商场学习桌品类会是一个要点打破口。本年以来咱们也对产品系列进行了进一步整理，现在可归纳为C/T/E系列。C是儿童学习桌系列；T是青少年桌系列；E便是现在的电动升降桌系列。这些产品型号，前面加I是中高档，ic、it、ie，便是才智屏操控，不加便是一般款，一般手控升降。途径端，本来咱们是线上为主，上一年咱们以宁波为试点连续开了一些线下门店，经过实证探究，筛选继续亏本门店，保存并仿制盈余门店。

　　答：咱们从上一年9月底在三十六个一二线城市进行了大规划的梯媒广告投进、公交车广告、高铁广告投进。“用乐歌，这辈子值了”这句广告语家喻户晓，广告投出去，品牌知名度大幅提高。乐歌和CCTV签约的乐歌冠名的我国脊柱栏目现在也正在制造中，会赶快出现给咱们。公司也会结合实际状况继续尽力做好国内品牌营销作业，继续不断发生优质内容，添加曝光量，扩展品牌知名度、美誉度。一起，咱们也提示咱们的出资者，关于品牌出资要有必定的容纳度，品牌出资有必要是长时间的。一起，咱们对我国商场的继续开发也会坚持战略性长时间性的思路。这儿特别值得一提的是，董事长的《乐歌项董说营销》是一切公关、营销、广告等营销活动中投入产出比效益最好，未来留存性和可继续性及服务公司才能方面都是最好的。这得益于董事长深沉的学问功底、广泛的实践和优异的表达才能，以及董事长IP团队的优异作业。当时《乐歌项董说营销》的粉丝继续快速添加。

　　答：公司现在主营事务聚集以线性驱动为中心的智能家居、健康才智作业类产品，首要包含乐歌智能学习桌、升降桌、电动床等产品，暂未向您所提品类延展。

　　问：太阳能发电这个研讨是你们先研讨出来供应引领需求仍是现已在需求端发现了这种确认的需求，以及本钱产出问题。

　　答：跟着新能源汽车商场浸透率继续提高，美国C端家庭充电商场容量不断扩展，太阳能发电的商场需求是客观存在的。公司把握的线性驱动技能，在施工装置，日常保护，太阳能利用率提高等方面都能发挥重要作用。依据线性驱动的太阳能发电体系相较于固定的太阳能发电体系，发电功率可以提高20%-30%。公司太阳能光伏支架（车棚）项目已于上一年立项，因承载力等技能要求要到达建筑物抗风、雪等外力的规范，要求比较高，技能要打破，产品暂未落地。

　　问：公司产品归于家居范畴，如安在品类的质感上、规划上进行提高以构成壁垒，让人乐意多花钱买你们的产品？

　　答：公司一向注重产品的美感和规划感，也在上面进行了许多的投入，咱们上一年获得了国家工业规划中心荣誉称号，公司v6健身椅这款产品获得了我国优异工业规划奖铜奖，这个奖在宁波就只有两个，宁波历史上也历来是没有的。本年咱们高薪聘请了意大利家居规划师参加公司，信任未来会在产品的规划上会有进一步的提高。一起，公司也安排部队正在研讨将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏。

　　问：公司除了是一家企业，上市公司还有更多的是担任社会职责，呵护小朋友的健康问题以及中青年作业集体的亚健康问题的确是担任了十分大的社会职责，我想问一下公司现在在国内有跟一些校园或许慈悲公益的一些协作吗？

　　答：现在内销是咱们的重要方向，咱们在全力推动内销商场，校园这一块咱们前期现已做了许多的作业，咱们也十分期望咱们的产品可以走进校园，现在的孩子身高遍及都长得高，校园的固定桌身高1.4米的孩子在坐，身高1.8米的孩子也在坐，关于个子高的孩子整天只能弓着身子，这对孩子的健康成长很晦气，因而现在有许多脊柱侧弯的儿童。但因校园收购本钱的要素，现在咱们还在进一步研讨探究中。咱们已在浙江大学图书馆、宁波工人大学等、宁波大学大健康研讨院等捐献了升降桌。在慈悲方面，乐歌一直在实行作为上市公司的社会职责，咱们有许多社会公益的项目都在推动，包含在高校建立奖学金，助教、助学等，咱们在宁波也建立了4000万元的慈悲冠名基金等，在社会职责实行这一块公司会继续做下去。《乐歌项董说营销》这个抖音号当时为助力村庄复兴做了好多期节目，包含《看望咸祥鲜2度》、《我国进士第一村—走马塘》，招引了不少用户前往; 乐歌人体工学科技股份有限公司从事人体工学产品的研制、出产及出售。首要产品为人体工学大屏支架、人体工学作业站系列产品。2019年，公司才智健康升降作业站荣获了上格规划奖。公司产品已经过相关查验认证与全球优异的品牌商、零售商、批发商协作；而在境外线上出售途径，公司则经过Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Walmart，乐天，yahoo，Wayfair等电商渠道进行出售，公司主营产品销量排名前列。

　　已有1家主力安排发表2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计0.08万股，占流转A股0.000%

　　近期的均匀本钱为18.32元。该股资金方面遭到商场重视，多方气势较强。该公司运营状况良好，大都安排以为该股长时间出资价值一般。

　　限售解禁：解禁1799万股(估计值)，占总股本份额7.52%，股份类型：定向增发安排配售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际状况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁663.7万股(估计值)，占总股本份额2.78%，股份类型：定向增发安排配售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际状况以上市公司公告为准)

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