实现“产品系列化、运营集团化、通路国际化、服务本地化、办公智能化”
的目标，打造世界一流的智能应用及运营管理平台。
欧拉系列车型的强势出炉，一举打破2月仅卖出200多台车的为难，完成了“九连涨”，销量上涨了50倍。旗下欧拉黑猫体现微弱，接连多月销量稳步提高，11月卖出了9463辆，成为同等级畅销产品。刚刚上市的好猫，更是接下了超越10000台的新车订单，创下新能源主机厂销量之最。
欧拉缘何能在A00级商场“走红”？销量陡增背面的原因又是什么？12月18日，在《电动破坏观察家》主办的第二届新能源破坏商业化大会上，长城破坏欧拉品牌营销总经理余飞就上述问题，接受了我国工业报的独家专访。
我国工业报：到现在，欧拉品牌破坏最新的营销数据可否泄漏下？在您看来，欧拉旗下产品是否现已进入干流商场？
余飞：欧拉品牌11月批售量超12000辆，出售新车11592辆，同比暴增415%，环比增加45%，完成“九连涨”。其间，欧拉黑猫11月出售9463辆，同比涨幅高达373%，环比大涨51%。全年销量大约在50000台左右。
欧拉黑猫——新一代精品电动小车。黑猫由欧拉R1晋级而来，中心优势是405km超长续航，同等级最大驾乘空间、专属ME渠道、安全可靠。欧拉黑猫复古Q萌很受年青人群的喜欢，是欧拉品牌的销量担任。
欧拉白猫——新一代智能潮品电动车。其间心优势是同级最长续航（401km）、同级仅有智能家居互联、同级最大超级乘坐空间、同级最安全6个安全气囊、同级最潮质量电动车。欧拉白猫二次元潮车，猫力十足，深受猫系少男少女的喜欢。
欧拉好猫——新代代智美潮跑。作为全球首款柠檬+咖啡智能渠道纯电模块打造的新代代电动车，欧拉好猫是我国甚至国际第一款“复古未来”主义纯电破坏，抢先的智能科技装备以及比肩时髦奢侈品的用料和工艺，成为当下年青一族表达特性、展示自我风格的时髦载体。未来在细分商场好猫还会存在必定比例，欧拉也期望该车型能够成为细分范畴的主力车型。
好猫敞开预售之后，咱们现已接下了超越10000台的新车订单。而顾客首要重视的仍是“新车何时能够交给”的问题。现在，咱们全国几大出产基地如泰州、保定、天津等都在加快出产，争夺让顾客在下一年新年过年前拿到自己的新车。新车正常的排期是2～3个月，主张顾客“早定早得”，但车辆的一些色彩、装备或许会受排期的影响，无法全都满意。
我国工业报：欧拉品牌本年在营销方法上，进行了哪些探究与立异？欧拉直播卖车的订单，会不会呈现许多退单的状况？
余飞：2020年欧拉获得的成果，首要得益于不断迭代晋级的立异营销玩法。2020年，欧拉进行了猫系命名营销、车色全球征名、IP改装命名及ICON搜集。一同，联动国内综艺节目标杆湖南卫视，联手汪涵、谢娜、吴昕、维嘉以及杜海涛及沈梦辰这对新代代CP，打造一系列直播带货场景。仅双十一单日订单破万辆，欧拉成为首个销量破万的新能源品牌。
其次，欧拉真实的与新代代站在一同，共创养成系品牌。咱们坚持接连举行两届全球青年共创方案，与全球100所211及985院校协作，招引了近3000余名青年规划师，共创造出了1800多组规划著作。
一同，打造全球首个电动车原厂改装IP，与改装大拿一同直播改装，建议潮玩车主改装大赛，由产品思想向用户思想的改变，打造出最年青、最潮的用户养成系品牌
最终，欧拉具有强壮的产品力支撑。以好猫为例，它是全球首款柠檬架构纯电渠道著作。NEDC工况下的续航路程到达了501km,同等级续航路程最高。多达14项以上的驾驭辅佐体系、未来经过OTA晋级，可到达L3+等级的自动驾驭等。杰出的质量，优异的实力也是助推销量上涨的重要原因。
此外，关于退单状况。退单有核销率，做的好有60%和70%，后期会有下降。一个原因是，网上直播间下订单，许多潜在用户的权益确定，导致核销率下降。另一个原因是，后边两三个月职业十分缺产能，跟上更多的需求，所以没有快速构成核销。
我国工业报：欧拉黑猫、白猫、好猫三款车的命名，背面有哪些故事？从欧拉R1到根深蒂固全新的三猫车型，欧拉是否现已构成完善的产品布局？仍存在哪些问题？
余飞：2020年，欧拉品牌与用户的互动更多维、更高频。咱们走出了本来营销的舒适区，“以用户为中心，用户的爱好在哪里，欧拉就在哪里”，打造了“猫系交际和新代代谈恋爱”的打法。
猫系是欧拉的文明母体，既能够拉近和客户间隔，也有许多能够协作与共识的IP资源，如机器猫、加菲猫等。
提起黑猫、白猫、好猫这三个姓名，就会想到那句顺口溜“不论黑猫白猫，抓到老鼠便是好猫”，因而，猫系命名，背面有许多营销传达中的考量。
“传达的实质在于重复，‘黑猫白猫都是好猫’这样一句话在曩昔几十年现已被传达了几十亿甚至几百亿次，这不是哪一个品牌花多少钱短时间内能够得到的传达功率。经过这个命名做一个突破点，把传达的声量能很快速扩展出来。”“猫”仍是一条情感枢纽。在当今“萌宠”当道的年代，假如养猫就会对猫天生在情感上会有一些共识。“猫有撸猫圈，还有猫的IP，也有助于咱们跨圈。”
2020年，欧拉连续推出了白猫、黑猫、好猫及好猫GT等产品，猫系宗族初成。其间，是非CP瞄准7～8万元级细分商场，好猫瞄准10～15万级细分商场。作为我国甚至国际首款复古未来主义纯电车型，咱们致力于将好猫打造为MINI、甲壳虫类似的经典，进一步让顾客感受到欧拉品牌的价值感。
现在，柠檬渠道支撑做到C级、D级，将来这一渠道还会延伸出更多的电动车。欧拉将来会从顾客需求视点动身完善产品布局，不断进行产品晋级，为顾客供给更丰厚的挑选。
我国工业报：欧拉是否会进入高端破坏产品？2021年，详细的产品规划和方向是什么？
余飞：首要，产品规划很值得答复的问题，是怎样界说咱们的产品。咱们或许会觉得A00级的小车印象中是低质贱价，但在长城集聚现已有一个据守的概念，便是精品车，不论是什么等级，它必定是精品的，这是第一个概念。因而，A00级车仅仅咱们入局的点。
另一个方面，高端车型何时诞生。首要从现在的产品矩阵来看，有咱们熟知的是A00级的黑猫和白猫，刚刚上市的A0级的好猫。未来，咱们将进一步丰厚欧拉宗族阵营，从顾客需求视点动身，不断进行产品晋级，为顾客供给更丰厚的挑选。
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