艾尚体育:“卖的不是手表而是儿童交际”

　　2012年10月19日，广东省东莞市长安镇，小天才公司的出产线。 （IC photo/图）

　　儿童智能手表是榜首个由我国企业规划出产制作，并走向国际的电子消费品。从六年前开端，360、阿巴町、小天才等公司是怎么发掘出儿童智能手表这一细分品类？

　　儿童智能手表或许是消费电子产品中的一个异类，大都情况下埋单人是爸爸妈妈，运用者却是孩子。爸爸妈妈的诉求是安全、健康，孩子却期望功用越丰厚越好。厂商要在这两者的不同功用诉求之间获得平衡。

　　刘庆龙本年38岁，是五州无线.QC）的董事长。这家坐落深圳的新三板公司主业是研制并出售名为“阿巴町”的儿童智能手表。它是国内最早做儿童智能手表的企业，也是小天才的竞赛对手。

　　依据第三方安排Counterpoint的数据，2017、2018年全球智能手表的出货量中，小天才手表排名第二，仅次于苹果手表，估计2019年将排在第三位。在它前面的苹果、三星都是成人手表，而小天才的用户却是清一色的儿童。

　　小天才手表，是我国智能穿戴设备中新浮出水面的一个品牌，此外还有阿巴町、360、华为等更多儿童智能手表品牌。

　　许多从事ODM的白牌厂商，一向未被归入第三方研讨安排的计算，但它们的出货量此前一度是品牌厂商的数倍。刘庆龙对南方周末记者表明，从职业内部数据看，我国出产的儿童智能手表出货量应该在1.3亿只。

　　儿童智能手表，应该是榜首个由我国企业规划出产制作，并走向国际的电子消费品。从六年前开端，360、阿巴町、小天才等公司是怎么发掘出儿童智能手表这一细分品类的？

　　付款之后，深圳小学三年级学生符天等了8天，才拿到他的小天才手表Z6。这款手表2019年6月上市，店员说他还算命运好，有人等了两周才拿到。

　　Z6有一个双摄摄像头，悄悄一按，手表就会从腕带上立起来摄影、拍视频，造型很炫酷，班上现已有好几个同学在用。这现已是符天具有的第二块儿童智能手表，上一款是2016年买的小天才Y02，其时首要为了上学、放学接送时便利联络。

　　儿童智能手表是最近5年才呈现的消费电子新品类，能够说是我国遍及率最高的可穿戴设备，特别是那些出生在2010年前后、移动互联网开端遍及年代的儿童。

　　儿童手表最早的顾客诉求，是关于安全。2013年10月，互联网公司360首要推出了一款“360儿童卫兵”手环，经过定位、安全预警和蓝牙通话连接功用，以保证儿童外出安全。这应该是我国最早有品牌的儿童定位手表。

　　最早做通话儿童手表的，则是阿巴町。2014年6月，阿巴町KidsTracker上市，这是一款参与了通讯模块、能够刺进Sim卡直接拨打电话的儿童手表。

　　阿巴町的开创人刘庆龙，做技能身世，公司本来是做智能手机计划商，2013年将事务转向儿童智能手表。其时许多同行在做手环或许成人手表，儿童手表这个细分商场并不被看好。“很Low，并且小众。”刘庆龙对南方周末记者说，“咱们挑选儿童手表其实是没有方法，由于咱们太微小，不能跟别人去竞赛更快赛道上的产品。”

　　不过，很快这个商场的潜力被更多企业看到，华为荣耀、步步高、小米等大牌企业连续进入商场。步步高旗下的小天才在2015年6月发布了榜首款儿童手表，比阿巴町迟了整整一年，但它很快蹿升到职业榜首。

　　小天才的运营主体是广东小天才科技有限公司，由东莞步步高教育科技有限公司持股100%，东莞步步高教育科技有限公司工会委员会持有该公司63.61％的股份。

　　依据第三方安排IDC的数据，2018年我国儿童智能手表出货量为2167万只，约等于同期成人手表出货量的三倍（654万只）。其间，小天才儿童手表出货量为524万只，排名榜首。

　　2018年末，我国0-14岁的少年儿童数量约2.4亿人。大略换算一下，这意味着在那一年里，每10名我国儿童中就有1人购买了一只儿童智能手表，而每4名新购买者中就有一人买的是小天才。

　　“不买就进不了10后班级群……”符天妈妈对南方周末记者说。班上绝大部分同学都戴电话手表，其间一半是小天才。小天才手表之间能够“碰一碰”互加老友，与其他华为、360等不同品牌之间则不能。

　　符天用得最多的手表功用是“微聊”。上周末，英语老师暂时安置作业，让同学们自在组队扮演话剧，他就在手表上建了一个老友群，和几个要好的同学一同评论分人物问题。

　　2016年买的小天才手表Y02大约是800元，2019新款Z6的价格是1578元。这现已超越许多国产智能手机的价格，是商场上其他品牌儿童智能手表价格的1-2倍，不少家长对南方周末记者感叹，“暴利，必定是暴利。钱多人傻速来。”

　　符天的爸爸是一名互联网从业者，在他看来，小天才卖的不是手表，而是儿童交际。由于许多小朋友都在用，家长拗不过孩子，只能埋单。

　　刘庆龙认为，现在儿童智能手表的主力人群首要会集在幼儿园大班－小学四年级，他们背面的家长正好是70后、80后，我国榜首代上淘宝网购的人群，他们并非不知道儿童手表的本钱，但是并不想买廉价的产品、丢了孩子的体面。

　　小天才刚好抓住了这个消费心思，主打多功用的Z系列产品比根底通话功用的Y系列卖得好。假如要以价格区别的话，儿童智能手表商场分成了小天才和其他品牌智能手表两个队伍。

　　在电商途径查找“儿童智能手表”，不同品牌的价格差异的确让人惊奇，有些品牌价格只需78元，仅仅是小天才的一个零头。

　　2016年是儿童智能手表的一个转折点，刘庆龙把它看作是手机职业的“诺基亚变苹果”阶段。

　　这一改变的大布景是职业技能途径的晋级。2016年曾经，绝大部分儿童智能手表选用的是2G制式，而移动通讯职业现已开端进入4G年代。尔后，本来只能打电话的手表，能够运转智能操作系统。

　　李晶晶便是在2016年进入儿童智能手表范畴的。这一年他作为开创团队成员，参与了KIDO品牌的创立。KIDO一开端便是直接瞄准了4G制式的儿童智能手表。

　　他对南方周末记者表明，其时2G制式的儿童智能手表的功用现已做到了极致，产品功用、用户运用方面现已没有太大的发掘空间，相似手机的功用机年代。

　　儿童智能手表商场存在两条产品线路，满意基本功用的和更多功用的。李晶晶说，这就好像在我国智能手机遍及的今日，依然有上千万部功用机的商场。

　　儿童智能手表或许是消费电子产品中的一个异类，大都情况下埋单人是爸爸妈妈，运用者却是孩子。爸爸妈妈的诉求是安全、健康，孩子却期望功用越丰厚越好。厂商要在这两者的不同功用诉求之间获得平衡。

　　智能手机是经过使用商场满意不同顾客的需求，儿童智能手表的第三方开发者还很少，更多功用是经过品牌商预装进手表，用试错法试出了一些专归于儿童的中心需求。

　　阿巴町从儿童时装秀上寻觅产品配色创意。但是谁又能想到，智能手机上的摄像头首要用于摄影，而智能手表上的摄像头首要是用来视频通线年末，阿巴町最早在儿童手表里参与了视频通话功用。刘庆龙向南方周记者坦言，其实最早仅仅为了让产品有个卖点，才尽力加上各种功用，总不能买回一个智能手表发现里边都是空的吧。

　　但在用户运用过程中，视频通话变成一种刚需。在阿巴町途径上，超越50%的数据是视频通话，而非一般通话，这在成人国际里是不太或许的工作。

　　立异产品首要呈现在我国，李晶晶觉得并不意外。这儿聚集了国际上最好的研制、制作、出产闭环，有产品革新、立异的环境，能够快速试错并迭代。再加上巨大的商场基数，对安全、教育、文娱等需求，推进儿童智能手表的产品不断演进。

　　刘庆龙认为，现在儿童智能手表职业还处于很初级的产品竞赛阶段，而包含自己在内、小天才的竞赛对手都“太菜”。

　　步步高从1990年代开端做电子产品，在消费电子产品职业有着二十多年经历。2015年小天才参与儿童智能手表商场，竞赛对手要么是阿巴町这样的草创企业，要么是360、华为等一个大公司的小事务部门。

　　刘庆龙说，从安排系统、运营才能、本钱才能来看，“这就相当于一个30岁的人和一个3岁的人打架”。在他看来，小天才是一家“敢为全国后”的公司，做儿童智能手表更像是一个“意外”的成功。

　　许多人将小天才的成功归由于靠广告、营销驱动。冠名《爸爸去哪儿》等综艺节目、明星代言广告，小天才是儿童智能手表职业广告投进最多、最敢投入资源的一家。李晶晶对南方周末记者表明，在这个细分范畴里，敢投资源这么做的只要小天才。

　　财报显现，阿巴町在2015年时也曾花上千万元在央视和当地少儿频道投进广告。

　　“现在职业简直没有人投广告了。”刘庆龙说，假如你现在投“电线个字的广告，定心，你是在帮小天才宣扬，由于它现已形成了职业名词和品牌的强相关。

　　华为荣耀内部人士对南方周末记者表明，儿童手表在其事务系统中不算主力，乃至都没有详细的营销负责人。

　　步步高在全国有1.8万个终端出售网点。刘庆龙研讨过这个途径，不少经销商是跟着步步高一同生长起来的，一些人乃至是从营业员、店长到店肆的老板，渐渐培养出来。这个营销途径的根基，哪一家消费电子产品厂商都做不到。

　　在刘庆龙看来，无论是学习机，OPPO、VIVO手机，仍是小天才手表，步步高一以贯之的战术其实是消耗战。“本年我用这个方法或许打不过你，下一年我还这么干、或许还打不过你，那后年就再持续，直到对手熬不住了”。

　　段永平在1999年头将步步高分拆成三家独立的公司，广东欧加控股有限公司做OPPO手机品牌，步步高通讯科技有限公司做VIVO手机品牌，步步高教育电子有限公司（现由广东小天才科技有限公司100%持股）做教育电子产品。股权穿透之后，至今这三家公司都坚持着相似的股权架构，公司工会委员会持股60%以上，其他股份经过个人或香港公司直接持有。

　　2018年刘庆龙去印尼开拓商场，亲眼才智了步步高旗下OPPO手机途径布局的速度。其时他住的酒店楼下是一个商场，里边大约有20-30家三星手机店。有一天他下楼吃饭，突然发现这些店肆全换成了OPPO，还认为自己走错当地了。

　　刘庆龙说，“咱们这行也挺狠的，本来智能手机海外商场现已有一套比较老练的打法，现在正快速仿制过来。”

　　儿童智能手表的需求并非我国独有。2014年，阿巴町有个美国客户，一年定制5万-6万只手表。后来，美国事务中止，一些欧洲、日本的电信运营商们连续找过来，期望定制产品。

　　儿童智能手表这个职业必定会在，但一些品牌会成为炮灰，就像当年智能手机相同。

　　“深圳地铁一号线从车公庙到这儿（南山科技园），这条路上曩昔最多的时分有1000家智能手机相关企业，现在我不知道还有没有剩余50家。”刘庆龙指着窗外对南方周末记者说。

　　依照刘的调查，跟着店肆、人工等本钱添加，小天才曩昔倚重线下途径的打法，已渐显疲态。现在小天才正发力电商途径。曩昔一向在线月举行了榜首次全国署理招商大会。

　　小天才的广告语是“有小天才，就有好朋友”，但它好像一向与同行坚持间隔。小天才董事长金志江从不参与任何职业活动。该公司也拒绝了南方周末记者的约访。

　　小天才的总部坐落东莞常平镇，这儿距深圳市智能穿戴工业联合会（以下简称“深智联”）地点的深圳光亮区“我国时刻谷”，不到十五公里的间隔。

　　2019年3月，深智联建议“我国儿童智能手表质量老友联盟”，国内首要儿童智能手表品牌的负责人全部参与，期望能打通不同儿童手表之间的结交问题。深智联会长朱舜华向南方周末记者承认，小天才也有代表列席了会议。

　　360在新推出的S1手表上，现已接入了QQ。2019年3月，360宣告与KIDO联手，李晶晶现在是360儿童总经理。

　　小天才并没有动力去自动打破不同品牌之间的交际藩篱，也没有在手表上引入微信、QQ这类第三方交际使用。

　　一位腾讯人士向南方周末记者表明，2019年9月，腾讯内部的确有关于小天才手表的评论，关于微聊会不会替代QQ或微信，成为10后集体的交际干流。

　　多位家长对南方周末记者表明，儿童手表只需能完成通话、定位两项最基本的功用，不需要那些花里胡哨的东西。小孩子聚在一同就玩手表，盯着那么小一块屏幕，把眼睛看坏了。

　　儿童智能手表的功用正变得越来越多，成语消除、速算王者、单词欢喜斗，这类轻学习使用还好，但相似“兜兜龙”之类的宠物养成型游戏，引起许多家长的恶感。

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