艾尚体育:BIM智能装修途径

　　装扮家家居家装战略暨APP上线日在北京举办，国美旗下家居家装途径——装扮家APP正式露脸，作为国美发力家居家装赛道的主力军，将助力“家日子”战略的推进。

　　“假如有一款APP，让人坐在家里就能把家规划出来，一同把合同一签、资料一算，三四个月回来一住，完结所想即所见，所见即所得。”这是创业初期，崔健与团队的初步设想。[详细]

　　国美、大中电器卖场在北京消费季期间发放补助超10亿元。其间北京国美6.7亿消费券贯穿全年，4月28日至5月5日将首要发放605万张价值5400万元的消费券。[详细]

　　中新网报导：我国家居家装职业在历经30多年高速开展后，正步入高质量开展新阶段。科技化、通明化和生态化已成为职业开展的必定趋势和晋级要点。 4月29日，“国美集团家居家装战略暨装扮家APP上线发布会”将于北京雁栖湖国际会议中心举办。此次发布会，国美控股集团成员，装扮家科技将聚合职业协会、工业同伴和社会各方力气，评脉商场痛点，调查职业时机，解码立异科技，构建共创方式，打造共荣生态。以顶尖的商业才智，全新的处理计划，共建价值一同体，助推家居家装职业立异晋级、高质量开展，将更优质、更实惠的家装服务带给广阔顾客，让大众同享更有质量、愈加夸姣的家日子。

　　掌管人：敬重的各位宾客，女士们、先生们，下午好！一段十分稀有的酷炫灯火秀敞开了咱们等待已久的发布会。我方才想这个酷炫规划想表达什么？我看完我了解了，它是想用这种办法向科技致意，也向一种处理计划致意。1994年，一部电视剧红遍大江南北，它的姓名叫《北京人在纽约》，它有一句闻名的台词“假如你爱一个人，就让他去纽约，；假如你恨一个人，你就让他去纽约。”1996年第二句话假借这句话的句式从头风行大江南北“假如你爱一个人，就让他去装修；假如你恨一个人，还得让他去装修。”二十多年弹指一挥间，爱恨交加的装修，悉数与装修有关的问题现在看来仍然挥之不去。谁可以挺身而出，用真实智能的通明的系核算划和办法处理它，谁？便是这个年代的英豪。 事实上，咱们知道早在2017年，国美就推出了“家·日子”战略，我特别喜爱这个姓名“家·日子”，咱们知道日子是比生计更高档的阶段，它是指人的悉数行为办法，可是假如咱们详细落实到关于家装这个范畴，咱们会发现它超级杂乱，杂乱到难以幻想。 我是今日的掌管人赵普，我也是国美的老朋友，也是咱们在电视上的老朋友，可是这些都不重要，重要的是我也是二十余年来深被家装所苦的一个顾客。说到这你们还不拍手啊？苦得狠啊。就在前天，我老婆还在跟我吵架，由于防水问题没有处理好，现已困扰咱们三年之久，要从头把防水问题处理好，要把左邻右舍悉数惊扰，所以今日的发布会听起来是国美装扮家的发布会，事实上是咱们我国人用自己的智力和办法来处理最大的装修商场难题的一个发布会，它极具风向标的含义，所以我特别等待，也特别侥幸可以再一次为国美为装扮家供给我的安排服务，我是带着我的爱情和领会来了，请咱们掌声再鼓舞我一下。谢谢。 咱们知道今日这个会除了今日在座约请到的各位之外，咱们在新浪财经和真快乐APP上都有直播，事实上除了今日的会场，还有许多朋友经过其他的自媒体途径在跟悉数注重这个论题的朋友进行沟通。来了许多朋友，我来给咱们介绍一下。 我国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长 龙永图先生 我国室内装修协会名誉会长、我国室内装修协会职业开展战略委员会主任 刘珝先生 我国室内装修协会会长 张丽女士 我国修建装修协会副秘书长 刘原先生 国际家具联合会秘书长、亚洲家具联合会副会长兼秘书长、我国家具协会理事长兼秘书 屠祺先生 全国工商联家具装修业商会秘书长 张仁江先生 广东东莞家具协会会长 罗增辉先生 德国RSAA规划集团/BUZZ作业室掌管修建师 庄子玉先生 海尔集团高档副总裁、首席领会官海尔智家总裁 李华刚先生 TCL实业控股CEO、TCL电子CEO 王成先生 博西家电高档副总裁兼首席出售官 王伟庆先生 杭州诺贝尔陶瓷集团总裁 周国跃先生 华耐家居出资集团有限公司董事长 贾峰先生 尚层装修董事长兼总裁 林云松先生 阿波罗教育集团董事长 纪少游先生 深圳市家具职业协会会长、深圳市仁豪家具开展有限公司董事长 尤国忠先生 闻名经济学家 马光远先生 闻名财经评论家、华夏传媒CEO 水皮先生 闻名经济学家、空白创始人 杨现领先生 国美控股集团 杜鹃女士 装扮家创始人兼CEO 崔健先生 国美出资公司CEO 何阳青先生 首要咱们以火热的掌声约请国美控股集团杜鹃女士致开幕词。

　　杜鹃：敬重的各位宾客，龙永图先生，各位协会的领导，亲爱的厂商同伴，媒体的朋友们和正在收看直播的朋友们，咱们下午好！ 很快乐能在风景如画的雁栖湖畔举办本次“装扮家家居家装战略发布会”，在此，向各位宾客致以最火热的欢迎和最夸姣的祝福。雁栖湖是大雁归来栖居之所，是它们在燕山脚下日子的美丽家乡，此情此景也正好契合今日发布会的宗旨“立异家居家装，服务夸姣日子。” 国美、家美、日子美，为服务万千我国家庭夸姣日子而斗争，让关于家和日子的悉数夸姣都得以继续和前进，是国美不断的初心和立异的动力。因而，咱们从2017年全面发动了“家·日子”战略，有感于家居家装职业限制开展的瓶颈和顾客的痛点，把这个板块作为了咱们“家·日子”战略必要并且重要的组成部分。 近年来，跟着国美全面推进“家·日子”战略的第二阶段，集团正不断以科技前进效益，以才智发明夸姣、推进以真快乐APP为总途径的线上线下、供给链、物流、大数据云和同享共建的六大途径协同开展，以集成跨界和立异整合表里资源，经过拓荒家居家装等新赛道，并以家庭用户为主的消费客群，描绘关于家和日子更夸姣的蓝图。 在“家·日子”战略的征途中，国美找到了情投意合、优势互补的同路人装扮家科技，秉承“商者无域、相融共生”的理念，国美和装扮家从彼此赏识的战友成为一同进退的家人，携手构建通明、智能、敞开、同享的互联网智能装修生态途径。 作为国美发力家居家装赛道的主力军，装扮家科技依托国美集团的生态资源和协同赋能飞速开展，国美集团为装扮家科技供给了全方位的赋能，全途径的网络和全生态的支撑。装扮家科技则以强壮的技能研制力气和精准的事务了解才干，有力地补强了国美“家·日子”战略图景，完结了互动、互补、协作1+1大于2。今日咱们将正式向咱们推出装扮家的APP，并解码装扮家智能家装途径全体处理计划，全面敞开国美集团和装扮家科技的家居家装战略，让家装更通明，更智能，更规范，更轻松。 跟着装扮家APP的正式上线，装扮家BIM的智能装修途径将榜首批推出规划、资料、家居、施工四个子途径，聚集职业同伴和顾客各方的力气共创同享，一同推进职业高质量的开展，全方位满意顾客对夸姣家居家装的需求。 期望今日的发布会成为一个新的起点，敞开我国家居家装商场通明才智的家装新年代。咱们也期望它能成为一个途径，承载我国家居家装职业关于立异，关于开展有利的观念融合和才智的激荡。咱们更期望它可以成为一个要害，让悉数的参与者能凝集一起，对接方针，立异办法，共赢未来，激活潜力无量的我国家居家装的大商场。 终究预祝发布会取得圆满成功，预祝装扮家科技和各位家居家装职业的同路人可以更好地服务顾客的家庭，同享共创愈加夸姣的未来。 谢谢咱们！

　　掌管人：谢谢杜鹃女士精彩致辞。接下来咱们有请我国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图先生致辞。

　　龙永图：各位宾客，各位朋友，十分快乐可以参与国美装扮家这样一个新闻发布会。我参与这个会使我想起上一年疫情十分严峻的时分，我从前参与过一个直播带货，卖乡村的农产品。我记住其时有一个记者就问我，龙部长，往常你都是讲一些有关我国入世、博鳌论坛巨大上的标题，今日怎样参与直播带货的活动呢？其时我就说这不是一件小事，能把农人朋友地里种的东西送到商场，把工人兄弟们出产出来的东西带到商场去，这可是大事，这才是真实的巨大上的事。实践上我觉得今日参与装扮家与新闻发布会也是一件大事，事关老大众的注重点、痛点，所以我今日特别觉得恭喜今日发布会的初步。咱们国家商务部最近在大力推进促进消费的活动，前几天提出来必定要下大力气，激起商场生机，开释消费潜力，促进构成国内的大商场。只需把国内大商场这个主体建好了，才干构成国内国外双循环的开展局势。所以，促消费现在现已变成一件大事。咱们经常讲咱们党、国家建国也好，搞开展也好，搞改革敞开也好，归根终究便是要满意人们对幸福日子的寻求。咱们经常讲不忘初心，这便是咱们的初心。 咱们的企业家，咱们的企业都应该响应号召，时间注重老大众对幸福日子寻求的方向。只需这样，企业才干开展，国家也才干开展。当年国美集团的兴办，实践上便是看到了在改革敞开往后，咱们老大众富起来了往后正在把曩昔的老三样，便是咱们了解手表、自行车、缝纫机变成新三样“电视、洗衣机、电冰箱”，国美电器和一批企业取得了很大的成功，便是适应了老大众关于新消费的需求。我觉得咱们今日在我国进入小康社会的时分，老大众不光对物质日子品有更高的要求，更重要的是对服务消费也会有更大更高的要求。实践上从最近几年的趋势来看，服务消费变得越来越重要，实践上咱们今日讲的家居途径便是一个高档的服务消费，很值得咱们注重。 咱们不要看家居家装是一件小事，它可是一件大事，是老大众十分注重的一个大事，也是老大众的一个痛点。我，你不要看所谓是高档干部，可是一提家里装修，我问都不敢问，家里装修房子的时分，我一去宣布定见会出现对立，提定见被否定，脆不去，少气愤。很小的作业，可是是老大众注重的作业，是老大众的痛点、注重点，我感到咱们这个国家只需老大众注重的事，老大众期望干的事便是大事，所以本年我特地来参与这样一个途径的发布会，便是阐明咱们咱们在关怀这个事，咱们也期望参与今日这样一个发布会和论坛的各位学者、专家、职业首领，咱们来评论，便是怎样样协助咱们国美把这样一件大事做好。做好这件大事有两个主张，一是咱们要仔细注重，仔细剖析，仔细研讨，老大众在家装方面跟着日子前进终究有什么新的要求，终究有哪些困惑，终究有哪些难点。便是要精准把握住老大众的需求。最近我国取得了一个巨大的成功，便是扶贫攻坚，为什么扶贫攻坚取得很大的成功，便是施行了精准扶贫。没有精准什么作业也办欠好，期望家装家居职业在精准方面下时间，好好了解老大众终究需求什么。用咱们的才智才干处理这样的问题。第二条，我就期望咱们的家居家电职业紧紧抓住新科技年代带来的巨大时机，用新的信息化、数字化、智能化的技能来深化改动咱们整个家居家装的职业。家居职业具有很高的技能含量，这样咱们才干使得家居职业真实使老大众满意，变成一个十分通明、十分揭露，十分令装修者感到快乐，感到满意的职业，这样使得咱们的家居职业变得节能、环保、安全、舒适、适意，我觉得咱们的要求是很高的，由于老大众的要求是很高的。 所以，各位嘉宾，现在中心提出了以国内大循环为主体、国际国内双循环彼此促进的这样一个开展格式，在这样的布景下我国进入了新的消费年代，我国的各行各业包含咱们的家居职业面临着巨大的开展时机。我期望咱们国美和装扮家可以整合和聚集职业的力气，把咱们这个家居职业构建出一个高质量的，揭露、通明、敞开、同享的大的途径体系，更好为老大众服务，为促进老大众更幸福日子，为促进国家更大的开展，做出咱们的奉献。 终究我预祝咱们这次大会取得圆满成功，期望咱们往后搞家居的时分都快乐，谢谢咱们。

　　掌管人：谢谢龙部长。龙部长您说的太好了，您把一个高档干部所家装的窘境给咱们展露无疑，更何况咱们一般老大众。龙部长是最乐意讲真话，也最乐意为一般老大众代言的一位高档干部，今日能到这来，是以他的登高望远对今日这个议题最大的支撑，其实这个会说杂乱也不杂乱，只需两个要害词，一个是BIM智能装修途径，一个是装扮家APP。这两者定位有什么不同？它中心的联系是什么？它结合起来发力点又是什么？我想这些都是今日要注重的焦点。所以接下来我要盛大约请装扮家科技创始人兼CEO崔健先生给咱们详细解读。

　　崔健：先给各位宾客鞠个躬，谢谢咱们！ 咱们看看咱们这个标题叫装扮家，罕见人选的路，我正午午宴款待宾客的时分，我的右侧正好是海尔的总裁李总跟我聊，说家电职业手指头就能数得出来，家装职业你用头发都数不过来。跟着其他嘉宾就说到一个问题，像你们家电职业这么会集永久不或许。我觉得这个事就跟我挑今日这身衣服相同，我挑这身衣服大费周张。从前装扮家仍是一个草创公司的时分，咱们每年融到一次资都会开发布会，我很简略，穿个体恤，就差穿短裤上来了，特别互联网范。今日我特别难挑衣服，我觉得这身衣服特别能代表今日要干的这件事，它既不像互联网职业那么互联网，仍是有西装的，它又不像传统职业那么传统，没打领带，或许便是咱们罕见人走的一条路，或许咱们用现在一个相对盛行的词叫工业互联网会愈加精确一些。下面我跟各位宾客简略介绍一下装扮家终究要做什么事。 首要来看看当时的生态和商场规划有多大？6万亿，什么意思？今日咱们都说是5万亿，实践咱们也请了本来麦肯锡的团队给咱们做了一些调研，最近调研陈述刚出来，咱们可以看到二线城市的份额会逐步下降，在四线和四线以下城市装修金额的份额在上升，整体的金额在上涨，会从5万亿到2025年左右到达6万亿的商场。它大约是什么样的规划呢？是咱们比较熟知的现在规划化做得最好之一的职业，家电职业的4倍，十分大。 一同咱们发现这个职业又很古怪，5万亿、6万亿的商场里最大的企业上市公司也占的份额不到千分之一，甭说百分之十，连千分之一都不到。这个职业里有一个旧的价值生成方式，咱们看到悉数的广告，楼梯里的广告，电视上的广告，报纸上的广告，互联网的广告都是一站式购齐，让您省心又省钱，所谓的整装，一站式，这便是B端首要的驱动商场。所以顾客选谁呢？我满眼看到的广告是这个装修公司和那个装修公司，无非从A装修公司到B装修公司，终究选谁？所以我以为这是B端的驱动商场。 我个人也是一个装修的受害者，我感觉今日前几个嘉宾成了吐槽大会了，装修一次难过一次，我个人在08年装修过一次，那时分刚结业时间也不太长，所以咱们家的预算很少，10万块钱，成果超标60%，16万，直接下个月就揭不开锅了。后来又装修一次，又装修一次，直到前几年装扮家还在草创的时分又装修过一次，发现仍是处理不了这些问题。回扣的问题、增项的问题、延期的问题等等很难过。 晦暗晦明，费时吃力，应该讲三十年以来在家居家装这个职业里其实有许多的仁人志士，说这个有点太悲凉了，许多的聪明人都想做规划化这件事，也都保有家国情怀想干特别大的事，包含一些互联网巨子都想做，可是咱们发现如同到今日还没有谁很明显的让咱们看出来这个哥们是好选手，现在还没有看出来。 总结一下这儿有一个挺大的问题叫“信赖假装”，便是咱们作为顾客的确这辈子或许就装一次两次，肯定的低频。咱们遇到了规划师，遇到了装修公司，遇到了工人，资料商，咱们分不清谁好谁坏，咱们只能看他装得帅不帅，嘴甜不甜，看着这个公司很有气势，很值得信赖，实践上你装完往后，或许八年、十八年往后再装第2次了，对他们来讲是榜首次生意，所以信赖假装特别严峻，用一句学术的话叫劣币驱赶良币的现象特别严峻，包含规划师带货，并且公司要求有方针，有KPI，做不到的话不可。所以咱们的使命是什么呢？咱们以为应该从C端的业主动身，从C端驱动，而不是从B端驱动，来重构职业的信赖联系，这是里边的要害点。 咱们的价值动身点是把用户放在中心点，中心里最中心的方位。咱们也看一下调研的陈述，咱们随机调研了全国600多个客户，一二三四线包含县级市咱们都做了调研，发现其间57%份额的业主并不挑选商场上大多数的供给，所谓的装修公司一站式购齐整装，反倒57%的用户没有挑选他们，或许有43%的客户由于找不到更好的挑选，被逼挑选了这样的公司。所以这个方式咱们总得弄一个词来简要让咱们记住或许简要地阐释这些词，咱们听到的BBC、S2B2C，我觉得咱们更像是C2B2B，叫用户思维，从用户动身，把相应B端的工业链做改造。由于装扮家最近一向在招兵买马，并入国美咱们庭之后，咱们做了许多的团队扩张的作业，团队的规划现已从半年前说到了3倍多，其间有许多像腾讯的、百度的、阿里的、京东的，之前也有友商在做相应所谓的装修互联网或许是资料互联网或许类似于施工互联网的事。咱们跟他们最大的不相同是，咱们并不是仅仅简略地把供给侧和需求侧简略地把它线上化，咱们并不是做这样的事，而是咱们先沉下心来用技能、用逻辑、用商业方式，先踏踏实实做供给侧的改造，应该讲装扮家这六年以来一向做的事总结下来便是一向在做改造供给链侧的中心技能的研制。改造了供给链侧之后，让它变得可追溯，愈加通明，这时分就可以具有了一个条件有或许构成良币驱赶劣币职业。C端驱动商场假如咱们来考虑彻底让业主自己来找，有几个问题，无法自己决议计划，一辈子就装一回，触及到几百个主材和几百个软装，或许还触及到工种，还不能直接找他，还要跟工长打交道，还要跟装修公司打交道，你很难挑选这件事。其他无法自主监理，即使现在买一个第三方的监理也得四五千，还有无法自主检验，无法自立维权，靠自己的力气维权十分有难度。 咱们提出了六化，只需让买卖完结六化才干从底子上打破这个困难，叫通明化、规矩化、去中心化、全流程化、数据化，还有一个是多样化，所谓的多样化应该在未来装修的干流商场整装必定不是仅有，可是肯定是重要的力气，咱们以为未来的整装、家装，乃至是分段式、分拆式的都是多样性的，用户乐意找规划师就找规划师，乐意多买一个监理服务就买监理服务，乐意买资料就买资料，是一个多样性的未来。 买卖要想完结六化，曩昔三十年聪明人太多了，都没有完结，或许咱们总结单靠人力是不能所及的，咱们以为或许要靠一些新的东西，不相同的东西。我个人兴办了装扮家之后，这六年以来也阅历了崎岖，可是咱们的崇奉没有变，便是所谓对科技的崇奉没有变。 前几年咱们的确花了两个亿，将近六年的时间，还开发了一个BIM软件，超级真实的BIM软件，它是全球首款依据VR和AI技能开发彻底我国人把握100%常识产权的，没有任何欧美BIM软件做二次开发，咱们是一个代码一个代码做出来的，彻底我国的。 其他上一年的这款软件也完结了签约额8200万，回款5000万，也是装扮家历史上榜首次挨近盈余。国内也有许多有名的企业在选购咱们的BIM软件。 咱们经过一分钟的时间来看一下BIM软件长什么姿态。方才看到的画面没有做任何特效，便是原封不动地录下来了。这儿有几个特色，榜首，咱们把整个房屋里的结构，还有整个装修里用到的辅材、主材、家居用品、还有工费工料悉数数字化了。其他把作用图规划，所谓视觉看得懂的施工图，还有资料的清单、工费的清单悉数联动了。方才海尔的总裁李总也说他家最近装修也遇到一个问题，夫人提的问题特别多，今日提的定见下午就改了，我看您十分具有怜惜心怜惜那个规划师，的确那个规划师很难过的，他每次改一次作用方面，他的资料、工费清单也得跟着调，而用BIM软件就不需求的，后边调了作用后边就联动了，这是一个特大的特色。由于这样的特色，上一年像百安居、欧派、京东等等都成为咱们的客户，当然前年国美家装也是咱们的客户。 由于有了Hyper-real BIM彻底自主研制，咱们可以完结数字化规划、数字化的选材、数字化的家居、数字化的施工。由于现在不谈数字化就无法创业了，无法做互联网了新技能职业了，又出来一个家伙，叫崔健的，他也说数字化，数字化规划，数字化选材，数字化家居，数字化施工，咱们来讲一讲。

　　崔健：六年以来，装扮家为了开发这个BIM软件，咱们除了跟悉数的家装公司、家装事务的公司协作以外，咱们也深度去调研和研讨了600多个工地，其间堆集了21608个施工的工艺和片断，当然咱们在年前的时分也引入了北大结业AI博士，他从前也是阿里巴巴AI数据专家，来做这些施工现场的行为、工艺、资料各方面的监控，可以自动识别，自动识别一点要有数据的练习，所以咱们曩昔六年堆集的这些资料构成了十分接地气的数据练习的样本。 依据这种模型BIM软件之上，让业主看得懂的，能不能完结业主看到家里是这样的，给我换一个地板，看用量多少，损耗量多少，清单多少，工费多少，价格多少钱，能不能完结这样的成果，可以。从上星期初步装扮家APP现已正式上线了，咱们规划师、施工的监理人员还有资料的导购人员用的界面是电脑，业主用的是APP。右侧是APP界面，当然它有许多值得完善的当地。 依据BIM软件，依据研制实力，依据价值观和对职业的认知或许崇奉，咱们做了四个途径，规划途径、资料途径、家居途径还有施工途径。曩昔八个月，咱们在京东、天猫、拼多多、淘宝都开设了咱们家的店，子品牌叫爱规划，这个规划服务现已做了，到现在现已做了5731单。这些咱们一向在监测，在线规划做完之后怎样选工人，怎样施工之后能不能完结所见即所得的初步愿望，咱们做了一些相应核算，阅历数据可以看一下。首要从省钱方面，选家居用品，家具、软装、窗布大约能省50%的钱。在资料费，地板、瓷砖、对角线、幕墙板这些东西大约省8.8%，施工费能省18.4%。规划费是悉数挑选工人、资料、家居用品之前的前置条件，你得规划，不然不知道家长什么姿态，不知道花多少钱，不知道家里的钱散布在哪些当地，所以规划是一个很重要的环节，这部分能节约63.3%，挨近2/3。咱们再看看省时，家居用品和资料这两个产品都现已在前置规划里边经过BIM软件联动把它规划好了，核算清楚了，所以在选购的时分节约的时间十分可观，别离超越了73.2%、86.2%。其他，施工周期由于“预则立，不预则废”，经过装扮家途径的规划作业现已把计划做好了，施工的返工就会很少，整个时间简直降了1/3。规划周期也降了2/3以上。 规划途径，咱们做的时间更久。装扮家本来做规划软件，后来是规划BIM软件，对规划来讲咱们更有一些详细的数据讲一些事。咱们的确完结了规划师获益一同让业主获益。规划师获益，纯规划不带货，总算可以不必带货了。咱们招了一些全职规划师，途径上现已超越一千个入驻规划师，聊的时分满是心酸，结业了六年了，班里挨近30人，本年还从事大学本科学习的室内规划专业还有几个，他说缺少三个，有的人回内蒙古老家卖猪肉，有的人到IT职业，做家装、装修的很少，我问你喜爱这个职业吗，他说喜爱，他的同学也喜爱，可是没办法，只需进这个职业，资料配比多少，什么意思，规划师不是以规划费为查核规范，而是能卖多少资料。在装扮家途径，尤其是在装扮家规划途径纯规划不带货，100%在线化，功率高。装扮家途径入驻的规划师，他规划的订单量一个月可以做到30单，均匀来讲15单左右。尽管每单规划师收入低多了，只需2940块钱，大约1/10，可是一个月下来收入比从前安稳并且更多。其他，十倍速的添加，由于规划师专心做规划，咱们可以给他做一些规划教程、课程，包含引证大魔王的规划师，做在线生长课程。关于业主来讲价格降了10倍。其他，优质规划，服务下沉，比方到现在5000多个客户，72%来自于三四五六线城市，现在在三四五六线城市一个好规划师很难，好的规划师简直95%以上全在一线城市、二线城市，经过在线完结优质下沉。其他，百分之百留痕、可追溯。有一个重要的词是规划师不带货，特别重要。在装扮家为了让规划师不带货，咱们让规划师和业主不在一个城市，业主是北京客户，您选的规划师必定不在北京，他想给你带货底子很难。长途量房阶段完结100%在线化，这件事特别难，职业做的越久的人越说在线量房瞎说，是不是搞玩具呢，这事特别难，我自己也花了特别多的时间战胜这样的认知，我说假如不能完结100%的长途量房，咱们这事务就不做了，后来还好置之死地而后生，的确长途量房完结了100%在线量房，还有在线规划。长途交底也完结了。 资料途径，秉持资料商、业主获益的宗旨。一地上样，全国可以掩盖。冠军导购，最大化运用。咱们在北京装扮家的总部六层，两千多平米，咱们弄了一个什物展厅资料，有什物，导购人员，把全国优异的导购人员放在现场给业主做相应的规划。包含小众新品一炮而红。关于业主来讲，由于厂家直接入驻，没有中心商赚差价，由于途径方式。其他，全球的资料可以服务我国，即使一些小众不经常被人挑选的资料也可以放到展厅里，经过导购的办法出售。其他，看得清、摸得到、算得准。 还有跟资料特别近的，家居途径。家居途径，比方说沙发、床、软装这些，地板、瓷砖，这些咱们叫资料。家居商一个店顶N个店，还有叫出售前置，他可以直接在硬装环节买家居。订单拉动、以销定产，全球规划、我国规划，人无我有、人有我优，智能决议计划、精准匹配。关于资料商和家居商同伴来讲，咱们主张咱们尽早入驻，提早全量数字化，用户可以先行领会，在规划阶段、装修阶段可以完结数字化。 咱们推出了全程视频导购服务，它或许是国际上仅有不招待终究业主，可是服务亿万业主的展厅。明日上午十点欢迎咱们到装扮家总部，北京西五环观赏。现在现已有40位嘉宾去，也欢迎咱们报名。 我特意把这个车拿过来，实践上它的作业方式很简略，我是导购人员，我在这个展厅里边前面会有两个摄像头，经过电脑来操控。业主经过装扮家的APP一方面可以看到电脑屏幕里边数字化户型里边规划的画面，其他经过摄像头看到现场什物资料，由于什物资料悉数数字化了，包含建模全量在里边，喜爱某一个地板直接在电脑规划了，能看到作用，并且精准报价。咱们有独自的加工间，封样寄给你，你摸完之后觉得可以，又有价格又有作用就可以买了。这个算是1.0，工程版。 谈完了规划途径、资料途径、家居途径，谈最难的那件事，我国互联网途径，包含电商，有做规划在线的，也有做资料电商的，家居电商最多。你会发现如同没有做施工电商的，工人的没有，谁都不敢碰这个事。咱们是什么思路做这个事，咱们自己研制了VR训练和自助体系，它可以完结自助的，可以学习怎样砸墙、安马桶，有阶梯式生长计划。在装扮家途径，咱们推进了“新手演员”计划，让手演员有庄严、有保证、能多挣钱。还有一个，更重要的是每个工人都有一个全程监控，有保证。 关于业主来讲，施工通明晰，24小时可以看到施工现场状况。其他，一线的监理人员和工程管理人员可以服务下沉，服务三四五六线客户。可以完结坐在家中选工人看工地服务。四个字，通明施工最重要。 怎样完结这些呢？为什么监理人员在北京、上海待着可以把远在云南的客户监理好呢？咱们研制了一系列的摄像头，比方这个工人的。咱们可以看一下，它可以摘下来，它是一个摄像头，对施工现场监控。其他，咱们研制穿戴式摄像头，只需你有崇奉，这个事总是能处理。许多人说施工现场很杂乱，便是不能监控。这样挂在这就完结了监控。还有挂在窗户上、玻璃上的摄像头，经过太阳能板取电，都可以。AI算法团队，现场着火了会报警，工人把资料往外运它会提示这或许是一个违规行为。 依据装扮家黑科技研制才干、BIM、AI、AR、VR，它上面有规划途径、资料途径、数据途径、施工途径。再上面有更多落地的、让协作同伴参与的事，这些作业互动互补协作。 咱们将打破一个旧国际，发明一个新国际。咱们期望树立职业新的规矩，只需你契合国标，期望你参与到装扮家的途径上来。一同咱们在里边有真选规范，全网初选、二选品牌、三选出售、四选口碑、五选比价、六选定价、七选补助、八选服务。当然，咱们还有国美装扮家的规范，厂家的规范，100%贱价保证无忧，100%贵宾礼遇无忧，100%正品无忧，100%售后无忧，咱们从中会挑出最优异的60%的优质服务和产品，可以参与到咱们真选部队里边来。 装扮家深信科技是向善的，科技是服务人的。所以咱们将在未来十年继续在VR+AI方面进行研制投入，研制相应的施工工人和安装工人相应技能自助的训练和查核体系，可以完结，未来能训练一千万的装修工人。咱们有九位代表工人来了。九位工人代表悉数是退役军人的布景，是在懂技能的根底上干起来的。 最近我花了30不到40%的精力建团队，招人，团队变得多样化了，不像半年从前是清一色的工科男，全都是搞研制的，有高飞这样的工业极客，也有王睿这样的工业老兵，还有梅旭航卖场职业的资深人士，咱们还有北大的博士，哈工大结业等等的，咱们会看到整个的团队变得多元化，实践上人才的密度远远不可，永久应该寻求人才密度，也期望咱们有好的人才推荐给咱们，咱们的确爱才如命。 媒体采访我的时分你终究干多少，三年干多少，五年干多少，我说五千亿。我发现特别有意思，但凡家居家装职业的媒体听我说三年干五千亿，他想揣我一脚，可是我跟家电职业的，或许是人民网的，不知道家居家装职业的状况，五千亿，人家觉得挺靠谱的，便是这样一个状况。很有意思。咱们推出了六个可执行计划，期望各位工业同伴参与进来。榜首是规划壹佰城计划，这个活动很快，5月6日正式发动。全国100个城市搜集四种家庭，榜首是为我国的年青人规划的婚房。第二是为老年人规划的适老产品，家里边只需你的白叟70岁以上有资历参与，当然咱们有大额的装修基金补助。第三是为我国孩子规划生长的家，尤其是两个孩子以上的。第四是为打工人和创业者规划最适合他们的出租屋。咱们将搜集四百个以上的家庭，供给相应的支撑，用顶尖的规划师为他规划，用顶尖的资料和施工工艺为他打造抱负的家。其他，咱们想未来三年搜集一千个大师级的合伙人参与进来，可以像庄子玉教师这样的大规划师，也欢迎您参与到咱们整个合伙人计划里边来，培育咱们自己规划师部队。 其他咱们推出线下的途径同伴计划，咱们将在每一个城市开一个旗舰店10万平米以上的。其他社区网格化的开2000多个才智门店。咱们要搜集100万个Hyper-real BIM规划师，当然现在现已有一个不错的初步，有1000个了，还差1000倍，离方针不远了。 第五叫新手演员计划，咱们将在未来三年培育1000万新手演员，现在家装职业工人数量大约便是1000万，每年供处以3%-5%的速度在下降，一同它的需求量以每年1%-3%的速度十分上升，所以工费上涨十分严峻。现在在北京、上海、广州找一个贴瓷砖的月薪可以到达2.5万以上。 其他是云导购计划，针对资料商，针对家居商，咱们未来三年将补助也好，支撑也好，协作也好，咱们一同来做1亿的SKU存量字化。 咱们觉得最重要的是咱们具有新的规范、新的工业干事的规矩，咱们是一个途径，咱们做裁判，不做球员，所以有些媒领会问我，你们终究是不是个装修公司呢？我很难答复，你要是说把装修公司界说成协助业主处理装修问题的公司，我也是个装修公司，可是我或许更是一个社会化的装修公司，这样更精确一些，也便是说我不做球员，我做裁判。

　　掌管人：谢谢崔健。接下来要进行一轮评论，评论嘉宾有许多位，我趁着这个时机给咱们介绍一下我的来历，许多人都知道，我曩昔在央视是一个掌管人，其实我还有一个身份咱们是不知道的，我仍是一个文明学者，我研讨的方向对错物质文明遗产维护，我的先生是冯骥才先生，冯先生是三个身份，画家、作家和非遗维护的专家，其间在作家里他写了许多很风趣的短篇，我看了一眼，有许多年青人就写过一篇跟装修工人有关的小短片叫刷子里，我估量许多人都读过这篇课文，他讲的是一个拿手刷墙的工人的故事，说这个人奇特到什么程度呢？奇特到他要穿黑色的衣服刷白墙，显得他有本领。所以咱们今日这个装扮家，忽然我脑子里冒出刷子里的人物，我觉得它便是互联网里的刷子里，它很奇特，有本领。我觉得装扮家用的是互联网的技能，可是实践上服务的仍是一个个详细生动的空间，满意的是一个个顾客内涵最巴望的需求，便是“家·日子”，谁不期望自己的家是美的，是好用的，装修的进程是没有干扰的，或许咱们从方才崔健总的介绍里咱们看到了期望，可是它终究从2015年诞生到最近和咱们的国美牵手，严厉含义上讲，在互联网新的产品逻辑生长傍边，它应仍是处在前期或许是挨近中期，所以咱们崔总讲5000亿是未来三年的方针，或许远远不止，可是无论如何我觉得这个方针值得等待。 接下来进入论坛谈天环节，再次盛大约请龙部长、马光远先生、杨现领先生、水皮先生、王成先生、庄子玉先生和王伟庆先生、崔健先生。 大会的安排者特别心细，给我预备了一厚问题清单，后来我问了一下这些清单是不是跟诸位沟经过，后来我做了小规划的样本查询，说没有沟经过，所以这个清单也或许是无效的，也便是说这些问题或许是无效的，因而干脆咱们就来依据方才这个重磅进场的讲演谈一谈个人观看，人许多，争夺不超越一个问题一分钟处理，咱们络绎几轮，这个论坛就有质量，咱们不强调论坛谁重要谁不重要，已然咱们相等坐在这，咱们就谈谈跟咱们最亲近的论题对咱们的影响。首要从老王初步。

　　王伟庆：我是博士西门子家电的王伟庆。我觉得装扮家对咱们来说是十分好的，咱们是做高端家电产品的，在欧洲咱们是以嵌入式家电为主，嵌入式家电也是这两年全球家电开展的趋势，这是两个最大的趋势，装扮家为咱们这样的企业供给环绕顾客完好的服务途径，由于咱们在做产品的时分，便是从研制、收购、出产、出售都要考虑到让顾客怎样感知质量，比方咱们推出冰箱和家具很像，或许咱们为女士供给博士的美妆冰箱，这是咱们跟顾客审美的融合，在这个融合中，咱们需求这样一个途径，让咱们的出产的柔性带动起来。

　　掌管人：假如用一句话来描述，现在BIM体系装扮家跟曩昔传统的出售方式，由于家电职业是国美的老专长了，您觉得对您前进出售有没有真实的协助？

　　王伟庆：太大了，我一会要介绍冰箱，一会要介绍洗衣机，还有洗碗机，现在顾客一选，知道搁在哪，我想装扮家是立刻协助我处理的。

　　掌管人：崔总是不是就要这句话，太大了，对前进他的出售太大了，等于可以辐射到消费范畴、顾客感知度就太大了。

　　王成：我是来自于TCL实业的王成，今日来参与这样的活动也是十分有感触，一方面咱们是出产出售像智能电视、冰箱、空调等等，并且在全球范围内运营这些产品。作为一个一般顾客，方才龙部长讲的，高档干部有这样的苦恼，咱们一般人苦恼就更多了，装修的链条太长，触及的环节太多，需求的专业常识又特别多，又没有那么多的时间和精力，这些一般用户的痛点指出来咱们顾客需求的实质不是需求一个一个的产品，它并不是需求一个电视，需求一个冰箱，实践它需求一套处理计划，谁能供给这个。国际上没有任何一个厂家可以供给悉数的这些东西，可是咱们需求这样一个途径，让咱们这些厂家可以协助用户供给这些东西，装扮家我觉得有期望能做这样一个途径。

　　掌管人：谢谢，水皮先生我更熟一些，由于水皮作为本身的媒体人，还有房地工业30余年风云变幻的资深调查家，由于咱们知道装修这个事跟房地工业是休戚相关的，可是现在咱们知道房地工业整体来讲跟改革敞开初中期房地工业的是不相同的，这个联系和装扮家的鼓起你看到了什么？

　　水皮：这是不断向上生长的空间，便是日子水准的前进，即使现在房地产没有增量，存量的改造也是十分巨大的，这便是一个很大的差异。咱们装修途径我方才一向在想，都是装修公司，乃至都是装修途径，BIM智能装修途径跟其他装修途径最大的差异在哪里，差异在哪里。我方才想半响，这就像特斯拉跟其他轿车制作企业的差异是相同的，特斯拉现在市值是超越了排在它后边的9家全球最大的轿车制作商加起来的市值，其实它的产量也便是100多万，并且产量严峻缺少，为什么咱们会给它这么高的实质的，咱们都是做车的，可是他们给它的不是一个轿车企业的估值，它是充溢幻想力的科技公司的估值，它是一块移动的全球最大的半导体这个概念。所以BIM智能装修途径，特别是方才崔健的讲演中心处理一个是长途丈量的问题，其他是经过现在这么多的摄像头处理现场监理的问题，其实是科技赋能在一些传统工业的改造上，看上去仍是装修，可是它不是一个物种，它是新物种，我期望它可以生长成一个新的物种，真实能处理许多装修的痛点，由于我现在正在装修房子。我找的装修公司也是上市公司，也是朋友的公司，但实践上你会发觉进入装修流程之后，它仍然是小农经济的那种操作方式，真的是项目经理个人的行为。并且许多环节是脱节的，比方规划师不见得他的规划风格是你喜爱的，董事长还说我给你配了咱们这儿最好的规划师，什么叫最好呢？你以为最好的或许我底子看不上，可是他来了，他给你规划了，你承受得承受，不承受也得承受。还有资料费用，他的报价，这个商场行情是一日三变的，他的报价报完之后他反悔，由于这是上一年的价格，可是你作为顾客就觉得上当受骗了，可是厂家也有它的苦衷。还有费时吃力，现在不光工时贵的问题，最大的问题是招不到合格的工人，假如你要求质量好一点的话，江苏的工人没有，广东的工人没有，安徽的工人都没有，做过装修的知道是不乐意找其他当地工人的。

　　掌管人：以亲自领会做深度职业洞悉。方才水皮先生讲特别好的一点是用特斯拉的事例来比方BIM体系也好，装扮家也好，其实顾客或许是股票商场垂青的是期望，垂青的是你的定心，又是一层十分高度的点评。龙部长您说。

　　龙永图：听了崔健老总的说话，我感到咱们的装修职业的确应该前进了，说老实话，咱们国家现已搞了几十年的改革敞开，行职业业都有很大的开展，现在忽然发现为什么咱们的装修职业这样一个重要的服务业职业仍处在小农经济的十分落后的年代，一个人搞装修首要要找熟人，要去跑资料，要去找人坐在那监工，并且要避免近邻的街坊不反对，触及到许多的苦恼，咱们小崔搞的装扮家的确是一个免除社会烦恼的一件大好工程，不要说装修出一个好房子，你挽救了多少家庭，乃至多少家庭少吵架，乃至吵到终究离婚。

　　龙永图：所以你初步讲了一句话，假如你要恨谁就让谁去做装修，我忽然想起为什么国美想起要整合这么一件作业，大好作业，我觉得这是找到了咱们社会现在相对落后的职业怎样样跟上商场化、现代化、科技化、信息化、数字化的年代，我觉得这是一件很了不得的作业。 第二，它是有巨大商场需求的，我国现在现已有4亿所谓中等收入集体，也是中产阶级，咱们现在搞完精准扶贫往后，国家一个很严重的使命便是怎样样来使咱们的中产阶级在往后可以添加，并且添加收入，预备在往后几年里使中等收入集体从现在的4亿添加到6亿，他们的收入也在增倍，经过下降个人所得税，经过复兴各个职业添加收入，我觉得怎样样满意这4亿将来6亿中等收入集体在家居家装方面的需求是有很大潜力的，所以这一点我也表明十分看好，这个作业肯定是有大的开展前途。 其他我还特别感动的是，往后要训练线万像样的家装工人、装修工人，方才说到退役的兵士，怎样样处理他们的作业问题是十分大的作业，还有农人工进城，怎样样经过训练线万人的部队，这也是功德无量的作业，谁为咱们这个社会发明作业，特别是为咱们退休兵士可以处理作业，谁便是一个功德无量的作业，所以这个作业我也十分看好。 其他怎样样使得装修职业真实赶上新的科技开展的潮这流，真实数字化，真实信息化，这是咱们整个国家前进很重要的部分。这部分人就像一条尾巴相同，咱们整个身体现已进入到数字化的年代，我国装修职业像一个尾巴相同拖在小农经济最落后的年代，这是这个社会很不正常的作业，咱们现在把这个作业抓住了，仔细把它处理好，是大好的作业，我特别支撑这个作业，今日真是学到不少东西。谢谢。

　　掌管人：龙部长讲的太好了，关于作业这个事，最近从两会以来，讲过几回工匠精力和职业教育，并且就从本年初步，从高中生转型的职业教育的量骤增，实践上被咱们将来工业工人的根底，特别是装修职业整个转型晋级，曩昔装修工人大部分是农人工，放下锄头学了一点砖瓦活就过来干讲老实话绝大多数都不合格的，假如将来牵手职业教育就更不得了。方才讲的都是中微观层面的，光远先生是经济学家，研讨方向与微观为主，您能不能从经济学这个视角来给咱们点评一下这件作业。

　　马光远：我首要想说我现在也正在装修，我这一辈子阅历了三次装修，二十年前，十年前，现在，可以讲我国的经济开展、工业开展二十年前咱们底子不知道，每一个工业都阅历了历史性的骤变，只需装修仍是这样，并且它的姓名都没变。装修给人的感觉是什么？它是不或许巨大上的，当你用这两个字的时分，想让它巨大上是十分难的。仍是那个十分了解的滋味，仍是那个配方，你触摸到的悉数问题，你忧虑的悉数问题一点都没变，处理计划也没变，成果也没变，吵架的办法也没变，这便是曩昔二十年咱们对这个职业的感触，其实咱们表达的是一个意思。咱们也在想为什么在我国悉数职业都不知道自己的宿世此生的状况下，咱们还有这么一个职业坚守着曩昔的那个姿态和思维办法，这真的是不正常的，所以咱们一向在想这个职业终究怎样样出现一种基因骤变，可以改朝换代，可以一会儿不相同，可以为和谐社会最起码做点奉献，我觉得到了处理的时分。我国有许多职业十分大，可是不起眼，有许多职业十分挣钱，可是显得不是那么巨大说，我觉得咱们在许多状况下调查我国经济，咱们老会走偏，咱们老会觉得那些巨大上的东西会怎样样，其实挣钱真实处理民生的东西都不是显得那么巨大上。我从前总结过在我国挣钱的几瓶水，农民山泉、金松与、海天酱油都没有技能含量，可是很挣钱。装修职业为什么没有大的公司，为什么没有咱们大时间去做，没有给它进行科技赋能，便是有些人以为规划小，不挣钱，其实这是一个天大的误解。方才崔总讲，由于我曩昔看到的数字也没有那么大，6万亿，这不是一个小数字，这是一个大工业、大职业，再加上它的裂变，再加上上上下下的工业，这个数量级或许更大。面临这么一个大的蛋糕，没有人来整合难以幻想，曩昔时分咱们讲科技的力气不可，没有办法，没有办法，到今日停止，数字化、智能化到了今日这个程度，咱们还在人盯人，龙部长多忙啊，龙部长方才讲的你在现场必定监督过，所以还到这个程度是不应该的，咱们期望不管是装扮家也好，仍是其他也好，像水皮讲的出现一个物种，给咱们期望，给科技赋能，给夸姣日子助力，这是我期望咱们这个职业未来带给咱们咱们的，而不是吵架、闹离婚，这些都是咱们十分不期望的。

　　崔健：我是研讨中介职业的，请我来是由于中介职业和家装职业有一个相同点，极度不满意，顾客极度的口碑差。每年315评选，排名倒数榜首是家装，倒数第二是中介。这两个职业十分类似，这两个职业有十分不相同的点，中介职业叫小职业大公司，中介职业产量加一同只需三千亿，三千亿的产量发生了很大的公司，比方链家、贝壳，上市之后市值五千亿，一个三千亿的职业发生了一个五千亿市值的公司。家装职业彻底相反，它是五万亿商场，是中介职业的十倍，可是在家装职业最大的家装公司估计到2021年末或许只需50亿不到的营收规划，大部分城市，最大公司的商场占有率只需不到1%，适当所以一个极大的工业，可是没有大公司。假如装扮家在未来三到四年完结五亿的买卖额，就意味着那是一个天大的打破，这个打破的背面是BIM发生的两个具大价值，一个工业只需经过工业化和数据化的改造，才干具有可仿制规划化扩张的才干。BIM的价值就两个中心价值，榜首，下降预期和真实之间的方差，对家装职业不满意是由于需求不能前置确认，不能百分百把需求说清楚。还有很重要的原因，需求终究得不到满意的时分，到终究一步才不满意，装完了一进家发现不是我想要的，最可怕的装完之后不满意每天回家都不满意，由于不能重来，所以需求是十分大的问题。BIM的价值在于让顾客幻想、预期最大化的清楚，顾客参与进来，终究需求什么样的装修计划，每个产品每个产品确认下来，让预期和终究的真实交给方差无限下降，这是BIM最大的价值。第二个方差的下降在于数字化的东西和真实的东西之间下降，家装职业是不交给的不确认性，家装里边有十分多的SKU，十分多的资料，十分杂乱的东西，悉数东西之间穿插进行，十分杂乱，协同十分困难，BIM的价值在于咱们先把规划计划变成数字东西，把数字东西中的每一个资料，它的量、价变成一个可以交给的东西，让工人看着BIM装修，得到真实交给成果，跟数字东西方差是一起的。所以方差拉平之后，咱们又看到这两个方差，估计方差下降，交给方差下降，经过BIM数字化才干制作，就可以把咱们客户的满意度前进，客户满意度前进之后才干幻想到途径化的方式，才或许大规划的出现，只需完结这个蜕变，我信任五千亿是有或许完结的。我自己是做研讨的，六年前研讨开发商，后来研讨中介，终究研讨家装，这是我的路线图。家装公司肯定是终究一个被数字化改造的，中介职业领先了家装职业五到十年，今日到咱们家装职业数字化晋级的途径到，这是一个巨大的商场，一同数字化改造刚刚初步。我信任咱们的装扮家未来可以把这两个方差降到最低水平，给顾客供给一个确认的，确认就可以，工期确认，产品确认，质量确认，顾客便是最大的满意度。今日在家装职业谈不到服务质量，谈不到领会，确认就行。不上圈套，能确认，这便是咱们最大的诉求。咱们中介职业开展20年，就满意一个竞争力。中介职业，悉数中介公司开展到20年到今日只需一个中心竞争力，不哄人，不哄人就能打败悉数人。 我觉得BIM未来最大的价值是不哄人、不坑人，咱们就赢了，在我国不哄人具有大的竞争力。祝福未来交给确认性到达更高的水平。

　　掌管人：现在是一片向好，咱们是主人请来的，可是终究是一个生长的产品，咱们接下来用简略的话提一个急切的主张，咱们都想想这个标题。请庄先生，您从规划师这个视点调查BIM体系和装扮家APP。

　　庄子玉：这事特别有意思，把BIM说到很高的方位，这个东西是一个技能的内容，我首要做工装为主，我从2010年回国的时分，美国在修建职业推广BIM，那是十年前，到现在停止其实我国在整个职业界即使是修建职业，BIM遍及率十分低。所以其实今日假如装扮家把BIM在家装职业铺开，我觉得那是一个反向的逆袭或许打破。我以为这件事的中心并不是技能，技能许多当地都有，也不是装扮家原创的内容，我觉得它前进更多的是一个体系，或许它供给的是一个体系。咱们今日特别有意思，特别是第二排坐了许多家居协会的主席、会长，这边坐的也都是家电，还有家装，修建师家装也有，首要是工装，刚在南京做一个凯悦酒店，我做了八年，整个出资额12亿，十分长的周期。这个作业是一个产品内容，修建产品是体量最大、本钱投入量最大的，然后是家装，修建产品底子30到50年，家装底子10年、20年，家具底子是10年、15年，电器5到10年，现在更新换代周期更快，由于它产品可得性更简略。再往下，比方手机底子上两年，你的产品易得性以及运用周期，你的消费周期，以及整个本钱投入量两个是反差比的联系。这两年特别有意思，我刚给海尔的卡萨帝代言，1044，把家电产品做成家具，产品周期上发生，从运用两到五年的产品成为运用15年的产品，价值发生了。可是技能门槛可以下沉，假如家居职业发生了下沉，修建职业没有遍及的状况下，做到技能下沉以及整个产品易得性，也便是说取得产品价值的门槛下降，这是今日装扮家最大的价值链，把整个产品本来的壁垒打破。国美几十年做的很成功的CASE和今日做装扮家是相同的，一类产品把所谓电器产品，所谓大件，它的易得性，信息的可获取性，大的卖场取得信息，会集获取、会集挑选、会集评判，把它的产品获取的途径往下走，可是质量感往上拉，和这个是相同的。我不以为线上线下有不同，也不以为这些内容不同，也不以为数字化了不得。方才说家装职业很陈腐，修建职业更陈腐，咱们获取项意图办法和古罗马时期是相同的，悉数项目是朋友介绍过来的，没有一个是经过线上途径取得的，可是咱们的量级，一个规划公司几十个人可以做到上亿。这个是传统职业，我觉得传统职业没有技能瓶颈，而是用途径的价值使它发生一种赋能，这个是装扮家最大的价值，以及获取到的全工业链或许各种产品周期联系的价值。

　　掌管人：庄子玉说的特别好，我也接着他这个论述。方才崔总讲你这个公司终究是什么公司，是不是装修公司，终究是C2B2B，我一来看是S2B2C，如同有工业源头拾掇的意思，它很像工业互联网的特制，这个微观的标题能不能给咱们再论述一下。

　　崔健：方才大规划师在说这件事，终究装扮家要干的装修途径这件事中心点终究是科技仍是什么，我以为科技是手法，最重要的仍是通明，便是你要想让某一个职业从紊乱走向有次序有规矩，最重要的一件事恐怕还没有质疑便是通明化，比方咱们吃饭的时分，假如饭馆里的厨房是玻璃通明的，操作间是通明的，会发现整个进程不会很差。在家装职业要想通明，要比酒店或许饭馆会难太多了，由于它时间太多，触及到人又太多，水电木瓦还触及到规划师，通明是最重要的。可是想做到通明在家装职业的确难，庄规划师说到一个问题，他做一个凯悦酒店六个亿、八个亿，那么高的规划费和制作本钱，可是装修来讲，要是硬装八万、十万就够了，再加上一些资料就够了，全下来也便是二三十万，二三十万要请庄规划师还不可他一个礼拜的规划费呢，甭说买资料，请工人，所以这个事想通明太难了。 这时分又应了另一句话叫“没有企业的年代，只需年代的企业”龙部长方才提的问题是怎样小崔你们想干这个事，我觉得这是这个年代有些条件具有了。比方说摄像头，我弄了那么多摄像头，在家装里或许要放三种摄像头，它的本钱现已大幅下降了，并且背面AI芯片现已集成进去了，整个本钱里比两年前下降了5倍不止，咱们对外的出售只需1500块钱，可是这个摄像头是重复用，至少用两年，一个工地或许三到六个月，很少像马教师这样装两年了，一般一个房子100平米装三个月就差不多了，就算出售价格除非8，也便是200块不到，本钱现已十分低了。假如花200让顾客完结关于整个工地通明化这件事，工地这件事就很好处理了。其他录下来，经过互联网存下来，还好追溯，十分简略。咱们姓名叫BIM智能装修途径，我方才讲演的时分的确有点严重，我忘了说一个论题，他刚好提示我了，咱们今日的确开的是家居家装战略，可是为什么咱们叫BIM智能家装途径，便是由于我抱有一个愿景，未来工装修建也要走到通明这个程度上来，咱们未来或许相应的技能和方式途径有或许向上延展或许必定向上延展。

　　掌管人：由于咱们现已超时了，按理说咱们这个阶段应该完毕了，由于咱们谈的太深化，进行了，可是论题还不能草草了事，我想请嘉宾每个人提一句话的主张，便是给咱们装扮家给BIM智能装扮途径，由于这是崔总最想听的。

　　王伟庆：家是温暖的，数字有时分比较冷，装扮家怎样做到有温度，通明是很重要的，人在购买的时分有许多情感要素在里边。

　　掌管人：这个问题很深化，就像咱们用打车软件相同，打上车了，顺畅到家都没有问题，一旦进入争议需求人工服务的时分，温度就体现出来了，后台就很重要了。

　　王成：现在年青的顾客关于装修尤其是家居家电的智能化越来越注重，成为他们去挑选十分重要的规范，我也期望装扮家在这个方面，在全屋的智能家电整个联网互联互通等等这些方面应该要提早考虑，可以跟一些厂家一同来推进整个智能家居的遍及化。

　　水皮：我从装修的视点来讲，由于装修是个非标产品，所以我特别期望咱们这个途径仍是有一站式服务的概念，你给我装备一个项目经理，我跟他对接，他替我把这些流程走完，不能盼望我跟每个环节去对接。咱们现在最大的问题是装修或许一辈子也便是碰到过几回，十年来一回，十年一过，不管是装修技能也好，理念也好，仍是资料也好，都有天翻地覆的改动，咱们曩昔的常识底子跟不上现在的改动，装修的人跟装修公司跟这个职业永久处在信息不对称的境地，永久上圈套，当你自己搞了解之后你也就装修完了，你的阅历永久不会立刻再用到第2次，所以咱们仍是要有一站式的概念，要有对接的项目经理替我走完好个流程。

　　马光远：我接着水皮的话，装修不要把悉数人都变成专家，太浪费了，简直每个人装修完往后都能写一本书，特别有阅历，可是这个阅历底子无法用，我觉得不要把人变成专家的装修公司便是最好的装修公司。这个职业正在面临最好的一个整合的时间窗口，也是我国终究一个被整合的职业，我信任整合必定出价值，我期望今日这个PPT可以变成实践。

　　掌管人：我没有看到交互界面，咱们有没有社区，其实马教师这个观念很重要，改革敞开几十年诞生多少咱们的专家啊，咱们都自诩为专家，由于有苦楚的阅历，其实可以拓荒社区，这些社区对未来推进应该是有协助有价值的。

　　杨现领：我的主张是别听他们太多，前面的专家提了特别多有抱负的内容，我从商业的视点来研讨这个问题，我的主张有两个：榜首，不要太有抱负，由于顾客的需求是说不清楚的，咱们必定要做那个单点需求最大化，我在链家贝壳待了六七年，链家今日停止之所以可以跑出来，一件作业做到极致便是真房源，你看到的是真的，这一件就打败的悉数人。所以咱们今日在一个问题上把它彻底处理了，就会有巨大价值。咱们说BIM未来几年要成为施工途径、规划途径、资料途径太难了，不要太有抱负，把其间一点打破，这必定是可仿制、大规划、扩张的点图，这个很重要。 第二，必定要被规划化验证，今日老崔做的这个作业假如在实工地100个，可是扩到1000的时分这个体系立刻不灵，由于在1000个施工工地和10000个施工工地面临的杂乱程度是成数级上涨的，协同的难度是指数级添加的，体系立刻溃散了，所以咱们不必过于说我的数据跟科技有多牛，必定把这个科技和BIM需求在一个合理的规划上到达协同，所以我不断把我的规划往上拉，会发现10000个在施工地的体系和1000个体系彻底不相同，难度添加不是1倍到10倍，而是添加100倍到1000倍，所以悉数杂乱服务业，包含加具，包含家装，面临的问题都是这个。中介职业假如回顾历史，软件公司、SaaS公司特别多，终究都阵亡了，原因不是由于技能不牛，不是由于企业家没有情怀，而是他不可落地，跟规划不适应，所以这是我沉痛的经验。中介职业做了二十年的沉痛经验有两个，榜首是企业家喜爱吹嘘，百分之百抱负，其实各个都死得很残。第二是要跟规划相适应，要务实。方才前面嘉宾提了许多，我以为更远期的东西，要落地，这是我真实的主意。

　　庄子玉：咱们终究要回归到产品价值，我觉得今日这个发布会特别好，由于我方才一向在谈产品周期、价值，可是今日有工人在这，还戴了安全帽，这些场景的还原是真实的场景、真实的产品，大的结构这些内容当然好，可是我自己便是做产品的，一个大的房子也好，一个小的扳手也好，它终究要回归到终究出现的价值能否在真实的国际完结，这是最重要的。我知道崔总很注重这个作业，由于我看到了整个讲演里对这个东西的注重，这是你们终究能赢的真实实力。

　　崔健：首要感谢各位嘉宾提的特别有价值的主张，我就不逐个回应了，我就回应一点，这个APP在这个月12日发布了1.0版别，后来更新了两个版别，现在是1.04版别，应该是昨日的时分悉数的使用商场都经过了，包含华为，包含APP Store，昨日咱们就现已暗暗地花钱请了20个KUL帮我测，我花钱给他，他盲测我的规划服务、资料服务、施工服务、监理服务等等悉数的服务，他弄完之后把陈述独自发给咱们管理层，榜首，咱们以为这件事的确是一个不能单纯只做一个规划的事或许是单纯做 上一篇：重磅加码高铁站广告TCL智能家居敞开霸屏形式 下一篇：Android黑色利益链渐完善：广告联盟已成型