艾尚体育:海蜜网创始人：从黑客开端我的14年互联网“淘金史”

　　从一名大学生黑客，到抢注域名；从做B2C鞋子网，再到CPS作用广告，徐俊14年的创业阅历，底子成了我国互联网开展的重要注解。现在，他既是估值1亿美金域名的持有者，又已具有多家老练公司，但当下，他将方针盯准了“跨境电商”自己的终究一个创业项目。以下是“连环创业者”徐俊的口述。

　　我其时创业完全是被逼的，并不像乔布斯那样是创业英豪。其时学这个专业并校园忽悠了，对这个专业不喜爱，平常的考试我都不去参加，大三的时分校园给我发了一个降级告知，由于这个降级告知，我才开端了人生的榜首次创业。

　　2001年下半年，我上大一，受其时Internet热潮的影响(2000年三大门户网站上市)，我报了浙江理工大学的网络技能专业，比较坑的是，进了校园才知道，所谓的网络技能跟咱们现在的Internet半点联系都没有，这个专业首要是研讨“钢铁是怎样炼成的”机械自动化专业，首要处理“轧钢”问题，底子都是学习出产线上的一些公式，和物理数学等打交道。

　　这个时分，国内大学周边都开端出现许多的网吧，上网成了咱们那个时分最时尚的消费，我的许多同学都开端触摸网络游戏。对所学专业不感爱好，对未来感觉十分苍茫，抱着对网络国际的爱好，我也开端每天收支网吧。

　　一个偶尔的时机，我触摸到国内的黑客组织，开端使用各种网络工具进行黑客行为，后来我做了国内四大黑客联盟之一的大斑竹，这个阅历让我触摸到最前沿的互联网信息和技能使用。

　　由于触摸了许多互联网使用层面的东西，大一下半学期开端，我开端从社会上接一些建站和域名生意。那个时分每个月能够取得几千元的收入，生活费和膏火都不再需求跟家里要了，很有存在感和价值感。后来生意逐步多了后，我把生意再外包给其他人，做一个中心途径的轻生意。

　　常常性的不去参加考试，成果常常挂科，到了2003年下半年，校园给我发了一个降级告知。

　　我其时压力特别大，我知道留级或退学意味着什么，关于行将结业的学生来说，底子无法经过相似校招的正常途径去找一份作业。

　　春节回来的时分，我告知爸爸妈妈要创业，当然，理由不能说是由于挂科找不到作业。一开端爸爸妈妈是十分对立的，我只能灰溜溜的回到校园，不过很快作业出现了起色，父亲告知我，他把家里的一处房产卖了10万块，作为创业的启动资金，这是那个时分兴办公司需求的最低注册资本。

　　2004年2月28日，公司正式树立，做些根底事务，比方卖域名空间、3721网络实名、网站建造等等。那一年的杭州如同忽然冒出几百家相似事务的网络公司，竞赛就像今日的手业相同。

　　到了7月份的时分，我的10万块钱就花完了，发完7月份的薪酬是我的生日，那天我尝试了好多个银行的取款机，意图是为了取出终究剩余的50块钱，后来总算发现，只需邮政储蓄的取款机才支撑小于100块面额的取款。

　　钱取出来后，妈妈正好给我打了个电话，我跟妈妈说，我这边挺好的。挂完电话，我就哭了，面临失利的味道太难受了，而且，我一向觉得我找不到作业，其时肯定是穷途末路的感觉。

　　经过榜首次创业失利，从此我都特别重视危险操控，创业不是赌博，创业是一场长时刻的博弈，我不认同创业是背注一掷，你假如死了，还拿什么去解救自己，不管想什么方法先让公司活下去，留得青山在，不怕没柴烧。

　　2005年4月的时分，我在杭州的莫干山路租了一个实践面积不到15平方米的单间，这个小单间算是我人生路上的一个标志性地址，在这个小单间里，我开端了一个新的生意时机。

　　那个年代，许多人都抢注域名，域名抢注生意是这个年代的一个一起的景色，较早触摸互联网的一群人有十分多的一部分经过这个生意积累了原始财富，其间比较闻名的还有闻名出资人蔡文胜，而奇虎则刚刚花了1亿购买了360.com。

　　域名生意便是一个雷军所说的风口。根据域名这条线亿。从长时刻来看，我一向很看好域名出资生意，我现在仍然在做域名出资，域名是稀缺资源，上一年我刚买了game.com, 许多朋友都人为这个域名的估值能够进入国际前三，榜首的sex.com卖了1.2亿美金。

　　或许有一天，当我国最大的游戏公司腾讯想在全球树立影响力的时分，我这个域名就能够发挥它的价值了。

　　我国前期的互联网有一个十分重要的集体叫做个人站长，现在每个人都在用的百度、淘宝的开展阶段，个人站长在里面都起了不行轻视的要害作用。我也是一名个人站长，大学期间除了帮别人做网站，我也会自己去做一些站点，下载站、音乐站、影视站，总归什么有流量就做什么。

　　我觉得生意分红两类，一类是淘金，一类是卖水，做站叫做淘金，而为做站的人服务是卖水，许多人期望把网站做的十分大，然后取得可观的收益。知道十分多的站长朋友后，我决议开端为站长服务的卖水生意。

　　2005年7月，我树立了易特广告，专心于“卖水”事务，首要形式是寻觅一些急需扩展流量和曝光度的网站广告主，然后整合站长资源，把广告投进到他们的网站上面去，从中赚取赢利差价。职业界把这种事务成为广告联盟，亚马逊联盟、百度联盟、淘宝客本质上做的都是相似的事务逻辑，即使是时刻现已曩昔10年，移动互联网年代仍然有许多公司在从事广告联盟的事务。

　　这个时分的我国互联网现已开端出现迸发的态势，媒体开端把互联网企业的创始人捧为创业英豪，资本市场每天追逐许多的概念，这些概念落地之后就需求许多流量。对大流量的需求，为易特的“卖水”事务供给了连绵不断的广告收入。

　　进入2007年后，易特原有广告事务现已趋于稳定，我自己期望有一些新的打破。

　　2007年8月，我现已为易特找到了很优异的合伙人汪若飞与朱臻巍，一个拿手市场策划，一个拿手技能，也正是由于他们，易特公司现在仍然工作的很好。那时在易特组织好首要担任人后，我启航去了北京。

　　帝都是我国互联网一向的中心阵地，不管从资源层面仍是思想层面，这是我其时的判别，我觉得我有必要去感触和学习下。

　　抱着开辟思路和视野的主意，我终究加盟了58同城，职务是给姚老板(姚劲波)做助理。其时的58只需30几号人，姚老板跟咱们说，将来的58要做到58个人！跟马云相同，姚老板也给职工描绘未来的夸姣，一起也会给职工许以期权等鼓励。58同城上市的时分，我从前算过一笔账，假如一向待下去，我应该也是亿万富翁了。姚老板是我创业路上一个十分优异的导师，现在也常常会给我一些商业形式的辅导，现在姚老板说他老婆现在也用海蜜买东西，他挺看好我现在的作业。

　　58和北京的阅历仅仅我人生的一个小插曲，我或许仍是归于不安分的那种人，我仍是比较喜爱去创业，完成自己的主意。在58同城呆到10月份，我仍是决议回到杭州持续创业。

　　现在广告有一些逻辑悖论缺点，比方说，用户在阅览内容的时分是不期望被打扰的，做为内容的运营方对用户体会的顾忌很大。一起，广告内容需求用户自动行为触发，实践的广告作用也不是特别抱负。

　　相似的考虑和总结在接下来的几年里成为常态，这些考虑对我一些底层思想的启示和总结协助很大。这个期间，我还尝试了广告计算体系ECLICK、互动行销、软件广告联盟与KMEDIA插件等等。

　　4.cn金名网2014全年交易额现已挨近10亿，现已成为全球最大的域名交易途径，一起也造就了数十个千万富翁的域名出资人，正是由于这些人陪着一起生长才有4.CN的今日。

　　2008年我还合伙兴办了独立B2C途径鞋子网(Xiezi.com)。现在鞋子网现已封闭，其时跟咱们相似的产品国内有好几家，但现在为止，底子都关的差不多了，乐淘网CEO毕胜其时说了职业界的一句地震级的言辞，任何笔直电商都是一场圈套。

　　这期间，失利的项目还有93游戏。首要原因在于短少要害的人，咱们的开发人员都是从其他项目转过来的，当咱们完成入门级著作的时分，职业的游戏水平现已超出咱们一大截，中心人才一向是咱们这个职业的要害要素，我现在首要的作业之一便是找到适宜的人。

　　刚开端创业的几年，我是利欲熏心，即使给职工做训练也仅仅专业知识的训练，一切的起点都是公司利益，以公司为中心，而现在我是以职工为中心，包含兴办麦乐会和麦学院，只需对职工有利的作业就去做，把公司利益放在一边，职工好了，天然也努力作业了，职工便是中心要素，这是我对办理层面的感悟。

　　我现在选项目，从两个方面考虑，假如有相关基因和优势，能够做产业链比较长的事务，假如不具备很大优势，我会做产业链短的项目，离现金流相对近一些的项目。

　　2011年国内B2C大热，我其时判别CPS广告会是未来趋势。所以独自树立了一家多麦广告，着手进行CPS事务的运营，由周艳担任(现在海蜜项意图COO)。

　　上一年多麦现已完成了40亿的交易额。互联网广告能够完成两种广告，一种是品牌广告，一种是作用广告。

　　品牌广告的逻辑是这样，当用户看到广告后，会发生或许提高对品牌的信赖、好感。典型的代表是央视的广告，当一个品牌在央视播出之后，用户会以为该品牌有实力、可信赖。而互联网归于新式事物，即使腾讯、百度、阿里巴巴的创始人也都是草根身世，天然的基因不具备所谓的权威性，依照这个逻辑，最少眼前这个阶段这些不具备权威性的草根媒体无法做为这些品牌的背书。在未来能成为品牌背书的媒体永远是少量，但国内的网站何止千万。

　　作用广告终究的落脚点一定是实践发生了多少消费，广告技能的开展为这些供给了或许，国内大多数网站都要做作用广告，除了百度，上一年腾讯和新浪微博也开端了作用广告的运营。CPS广告是作用广告的一种极致，也是未来的趋势。

　　做海蜜之前我现已好久不参加详细的项目办理。我的人物更像天使出资人，我期望能从不同的维度给项目一些主张，4.cn金名网、多麦cps广告都在杰出的运作，不需求投入精力。

　　多麦现在在杭州现已是一家典型的中型公司，我期望找到一个时机，将多麦带入一个全新的阶段。

　　2014年5月份，浙大EMBA组织去美国访学，领队组织咱们在奥特莱斯购物3个小时，早上9点到纽约邻近的WOODBERRY，终究直到晚上9点关门的时分才恋恋不舍地脱离，后来同学们还一向诉苦许多东西没买。还有一次原本要去观赏一个景点，同学们共同要求抛弃景点再去一次奥特莱斯补货，在那儿购物差价许多，比方一个COACH的包包，国内卖2500左右，那儿只需个79美元，我平常穿的衣服，一件毛衣在国内购买底子都需求1000以上，那儿只需个39美金，包含CK、POLO等等，差价底子都在三四倍，所以咱们觉得在那里购物不是花钱，而是感觉自己在省钱挣钱。

　　上一年8月份小孩放暑假，我带她去英国呆了一个月，其间在英国买了不少当地的东西，回来的时分还扛了咖啡机回来，再次证明了海外产品对咱们是有诱惑力的。我以为这个时机现已来了。

　　咱们有电商基因，我以为我对这个范畴有满足的了解，而且我有满足的资源来做这个作业。

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