艾尚体育:互联网广告联盟二十年流量新战事

　　2003年3月，谷歌第18号职工苏珊·沃西基提出一个天才的营销方案。那个被命名为AdSense的方案，想让博客和其他商业网站把查找流量导给谷歌，由谷歌完结广告变现后，再与网站进行分红。

　　她的主意让所有人眼前一亮。这种根据流量变现的商业方式，促成了第一个互联网广告联盟（以下简称「网盟」）的诞生。从此谷歌多了一个躺着收钱的「钱袋子」，许多网站「站长」也跟着变成了「AdSense百万富翁」。

　　在我国，第一个网盟出现的时刻其实比谷歌还要早。2002年，百度建立了百度联盟；到2003年，在查找生态的大环境下，查找联盟应运而生，百度联盟顺势把中心的PC查找才能敞开给协作同伴，国内第一个广告联盟根基日深。

　　好像发现一条铺满黄金的大路，新浪、搜狐、腾讯、淘宝、搜狗等多家互联网公司纷繁仿效，争着当「盟主」。

　　假如从时刻线来看，广告、电商、游戏、内容付费等流量变现方法中，最早迸发的是广告。而查找是广告触达的高效方式，这也是为何谷歌、百度最早成为PC端网盟盟主、百度位列BAT组合之首的背面原因之一。

　　凭仗百度联盟的变现才能，一批创业期的中小互联网公司得以存活、生长，甚至壮大为职业头部。58同城创始人姚劲波从前声情并茂地回想过一段往事：网站前期不被外界看好，根本没有营收。直到与百度联盟协作，才有了第一笔收入。他甚至把联盟按月分红的那一天，定为职工发工资的日子。

　　在很长一段时刻，58同城近50%的收入来自百度联盟。那是整个网盟的黄金十年。其时一个具有几千独立IP访问量的网站，可以让站长轻松月入过万。字节跳动创始人张一鸣当年也是千万个「站长」之一。

　　到2007年，百度替代新浪，成为互联网公司里的新一代「广告王」。这一年，在线％的比例。由此，百度联盟上升为国内体量最大的网盟安排，分给协作同伴的分红也一路飙涨：2004年1090万元，2007年2亿元，2010年7.6亿元，2016年142亿元……

　　在建立的第十年，百度联盟凭仗「要害词精准匹配」技能，拿下2012年的百度年度最高奖，奖金是100万美元。在鼓舞技能立异方面，百度好像历来不会手软。

　　不过过后回看，2012年还有一层特别意义。移动互联网年代悄但是至，流量分配规矩即将被改写。假如说PC年代是天然的互联互通，移动互联网则是「筑墙年代」，一个个超级App把流量圈在了自家花园和围墙之内。

　　作为流量最忠诚的追随者，互联网广告的商场格式开端被打破：在以查找为中心的联盟之外，环绕淘宝、京东的电商联盟，环绕微信的交际联盟、环绕抖快的短视频联盟各自「圈粉儿」，成为新的诸侯。

　　一部分人的「结构性时机」，往往映照着别的一部分人的「失掉」。PC年代的联盟或离别躺赚，或每况愈下，或以停运告终。

　　流量战事快进到了下半场。关于百度联盟来说，最大的应战莫过于新流量从哪来的问题。

　　首要被给予期望的是内容。内容既是抢夺用户时长的要害，也是服务用户全生命周期的起点。以2016年上线的百家号为起点，在逐步掩盖WAP与APP端的一起，百度联盟转向「内容+广告」的方式，经过向协作同伴敞开优质内容，构建新的内容生态，让整个流量池充足起来。

　　此刻的百度联盟，除了持续运用外部流量扩展变现，一起也肩负着运用推行途径协助百度移动生态拉新的重担。在移动互联网进入存量竞赛年代后，20岁的百度联盟开端凭仗长时间的技能堆集，演出一场互联网逆风翻盘的戏码。

　　这一年，新增网络用户绝对值初次下降，仅有4600万，比前一年少了1800万。至2021年，移动互联网总用户挨近11亿；用户单日运用时长则稳定在5.8小时。用户总数和单日时长简直都触碰到了天花板。

　　近两年还有一个新的变量——宏观经济的不确定性添加，广告主预算收紧。中美概莫如此。2021年，我国互联网广告大盘增速放缓至4.6%。本年Q3，谷歌广告事务全体增速落至3.3%，除查找广告坚硬，YouTube广告、联盟广告均出现了负增加。

　　对此，百度集团副总裁、移动生态商业系统负责人、百度联盟总经理王凤阳深有感触。2022年百度联盟峰会前一天，他在同协作同伴沟通时发现气氛变得显着不同，「我们都在谈功率、谈损益表，没人再谈风口或许PPT估值。是个功德。」

　　功率，在广告营销范畴意味着流量精准，而不是一通猛灌。这有些相似从「野性消费」转向「精美抠」的今世年轻人——他们为精美的日子舍得花钱，但要物有所值，一分钱都不可以糟蹋。

　　广告主与年轻人的心意大约是相通的。广告大师约翰·沃纳梅克从前吐槽，「我知道我的广告费有一半被糟蹋掉了，但我不知道是哪一半。」

　　在百度集团资深副总裁、百度移动生态工作群组(MEG)总经理何豪杰看来，这是一个典型的流量错配的问题。互联网上的流量就像水资源，是散布不均的、供需错配的，旱的旱死、涝的涝死。这就需求「南水北调」运输水，需求「三峡大坝」调节水，需求「滴灌技能」用好水。

　　「尤其是在这个人人喊流量盈利干涸，处处讲营销内卷的时分，更需求百度联盟去做把大海引入沙漠的事。」他以为，依托百度的「查找+引荐」双引擎优势、AI才能、云计算技能，百度联盟可以让有限的流量完成精准的匹配，用技能给客户做「滴灌」。

　　比方对书旗小说的流量「改造」。根据书旗小说的移动阅览产品特色，百度联盟协助其展开了「章节中插页」、「底部通栏」等广告位协作，主张其敞开支撑视频和大图等广告投进物料方式，并为其衔接以电商、游戏、日子服务等职业为主的巨大广告主商场。 经过充分运用iOS端流量，书旗小说的收益提高了近4倍。

　　鉴于百度联盟的人物早已从单纯的流量联盟，进化为工业联盟、技能联盟，其为协作同伴供给的服务不能只局限于流量装备层面，更应该延伸到商业方式的调整优化、技能才能迭代等底层赋能。

　　换言之，联盟更有价值的当地在于，为协作同伴量身定制一套「盔甲」，协助他们抵挡不确定性，然后英勇无畏地穿越周期。

　　在本次峰会上，百度联盟发布了「长风方案」，即向协作同伴敞开全链路增加才能，以及供给全生命周期服务，一起向参加共建生态的协作同伴供给鼓励基金、资源歪斜。

　　这也是其他友商重点发力的方向。假如换一套商业语境，才能敞开也可以称之为「陪同开发者生长」。

　　至于在其他范畴，除了持续丰厚垂类内容，百度也把独有的AIGC技能（人工智能主动生成内容）、内容才能同享给联盟同伴。

　　比方为我国青年网旗下「青蜂侠」打造了数字主持人「青小霞」，并经过AI图文转视频技能，协助青蜂侠将视频产值提高80%，视频播放量是同内容图文著作的近10倍。相同一条视频，AI图文转视频技能只需求5分钟即可生成，人工制造至少要30分钟。

　　何豪杰甚至预言，AIGC将推翻现有内容出产方式，完成以十分之一的本钱，以百倍千倍的出产速度，发明出有共同价值和独立视角的内容。

　　不过《降噪NoNoise》以为，百度急吼吼地推行AIGC技能，不只是协助用户下降内容出产本钱，也有身为渠道的合理「私心」——百度需求视频。

　　据前瞻工业研究所相关陈述，2020年短视频成为网络广告商场仅次于电商的第二大媒体类型，商场比例17.4%。

　　据何豪杰泄漏，曩昔一年，百度查找规划年同比均完成了17%的增加，百度联盟进口恳求量翻了一番，打破千亿次。经过分场景、分职业精细化流量发掘，百度联盟的流量涨了17%，变现才能提高了30%。

　　假如参照本年三季度谷歌AdSense初次出现的增速下滑，百度联盟的逆势增加尤为不易。

　　众所周知，百度在是为数不多的、在AI范畴进行全栈布局的公司，10年研制投入1000亿元。但许多人或许没有意识到，百度AI落地最早、使用规模最广的事务其实是查找。

　　假如使用需求可以笼统为「反应」，立异受反应驱动，那移动生态大约称得上是百度最大、最接地气的「立异磁场」。

　　本年9月底，百度移动生态发布了两项与查找有关的AI技能打破——跨模态大模型「知一」和新一代索引「千流」。其间，「知一」可以了解全网形状万千的资源，使得查找不再受限于信息的形状，可以将最全面、最合适的成果出现给用户。

　　「千流」则像一个高度数字化的超级货架，可以依照各种维度去区分信息，在判别需求的基础上，快速圈定挑选规模。比较曩昔的查找引擎，本钱降了一半、速度快了两倍。

　　比方在百度App「图片」栏上传一张《我爱我家》剧照后，查找会经过「人物」「识产品」等选项先判别操作者目的，再决定是出现人物相关的、图文；仍是产品或视频。假如用户挑选「产品」，经过点击链接便可轻松跳转到电商App下单。

　　这些纤细改变就像是冰山一角，在冰山下，是百度联盟甚至整个百度移动生态穿越周期的才能和自傲。

　　何豪杰说，许多工作从无人看好到无人能及，就在「坚持」二字。今日的百度现已开端收成长时间主义的「盈利」，「虽迟，但到」。

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