艾尚体育:TikTok Shop大动作：商城功用全面登陆东南亚跨境商家流量来了

　　自从TikTok Shop上线以来，其在电商范畴的一举一动能够说都触动着万千商家和用户的心。在商家端，面对着全球10亿用户的超级流量池，卖家们都刻不容缓的想要从中掘金；在用户端，一贯以新潮和好玩著称的TikTok，终究能带来什么样的新产品和购物方法，TikTok社区的用户们也都想去一探终究。

　　曩昔两年，TikTok Shop在印尼、英国、泰国、新加坡、美国等部分区域相继上线，所到之处均引起了巨大的反应。最新数据显现，自2022年上半年TikTok Shop在东南亚敞开跨境电商入驻以来，跨境全年GMV月均复合增速近90%；英国商场2022年下半年的跨境均匀买卖客单价同比上一年添加超40%。现在，途径有关#TikTokShop论题的阅读量也现已超越了740亿次。在跨境电商竞赛逐步进入白热化的当下，我们都紧盯着TikTok Shop这个潜力股。

　　而依据品玩了解到的最新音讯，在积累了成功经历之后，本年TikTok Shop 将正式加速全球化布局，并在各大商场进行深耕。除了会在各商场敞开一系列大型促销活动和营销支撑之外，还会继续探究如商城方法等新电商功用，首个要点商场则被放在了东南亚。

　　继上一年10月商城功用上线印尼之后，估计接下来会连续登陆其他东南亚国家。值得注意的是，此次也是TikTok Shop初次向跨境商家敞开商城功用。该功用将进驻东南亚各国的TikTok的主页，为商家们进一步翻开东南亚商场、探究全新的营销场景翻开了重要的新流量进口。

　　一方面，曩昔安稳的供应链系统遭到了疫情的强烈冲击，直接导致了产品运送的不安稳，产品断货潮让许多商家的途径运营一度陷入困境。另一方面，跟着电商方法在海外的迸发，许多的新商家开端涌入跨境商场，职业竞赛的猛然加重，不只“蚕食”着商场盈利，也让商家的“包围”本钱大幅上涨。在职业不确认性加重和黑天鹅事情频发的大环境下，许多商家也开端考虑，在脱离了传统电商途径后，自己的产品下一步该走向哪里。

　　尽管近几年独立站方法气势很炽热，但独立站昂扬的运营本钱、杂乱的运营方法和收效引流缓慢等问题也困扰着许多传统电商卖家。而此次，TikTok Shop商城的全面上线或许给卖家们供给了一个新的出口。

　　曩昔一年，TikTok Shop现已上线的区域好像并没有遭到经济下行、通胀的冲击，除了全体规划的稳步扩展之外，TikTok在海外重要节假日的营销才能也出现了迸发式的添加，比方在刚刚曩昔的圣诞季，TikTok Shop的跨境GMV比2021年的圣诞季同比添加了270%。

　　上一年10月，TikTok Shop商城功用首要登陆印尼商场向一切用户敞开，接着就在双10、双11的大促中取得了火热反应，许多印尼商家经过入驻商城，得到了超出预期的曝光量、GMV、互动率和用户留存。

　　商城功用所显现出来抗危险才能和在印尼的首战告捷，让TikTok Shop看到了“内容+电商”方法的可行性和蕴藏的巨大潜力。品玩注意到，从本年开端，TikTok Shop商城方法拓宽的脚步现已开端显着加速。本年2月，TikTok Shop商城功用在泰国、菲律宾等东南亚国家正式上线，而且初次对跨境商家敞开。

　　众所周知，在商城功用推出之前，用户在TikTok上的购物方法首要是以内容转化消费为主，即用户经过点击自己感爱好的短视频或直播内容来进行购物。这种内容电商方法，TikTok此前现已十分老练而且优势显着。

　　依据Marketing Science进行的2021年全球零售业购买途径研讨显现，用户在TikTok上发现产品并发生购物志愿的几率是在其他途径上的1.5倍，TikTok用户在途径上发现产品后当即下单的份额为37%，TikTok用户将发现的途径好物引荐给亲朋的份额为38%，用户投入的购物预算会比在其他途径高14%。现已显现出用户探究才能强、下单决议计划快、共享志愿强和购物预算足够等特色。

　　但更重要的是，内容电商还逐步培育出了用户在TikTok途径购物的思维和习气，顾客在TikTok途径上自动找、自动逛的需求开端越来越显着，正在从曩昔单纯的“货找人”向“人找货”阶段跨进。所以，在这样的大布景下，TikTok Shop便顺势推出了商城功用。

　　所谓的商城功用，便是我们所了解的产品货架购买方法，它的推出补足了曩昔TikTok靠内容转化消费的单一形状，让内容电商和货架电商能够齐头并进。

　　TikTok Shop商城功用的上线，商家和用户都能从中获益。关于用户来说，商城供给了更多的产品和增量信息，他们能够经过商城货架来更快、更全面的了解自己感爱好的产品。一起，商城也为用户消费供给更具灵活性的挑选，比方当没有时刻看视频、直播的时分，用户也能够经过查找、阅读的方法在商城购物，及时和快捷地发现和找到产品。

　　而关于商家来说，一方面，他们能够不再遭到流量、内容发明的枷锁，经过优化商城频道，为用户建立更完好的“自动购物”场景，引导用户复购；另一方面，商城方法打破了单一的碎片化的购物场景。跨境商家能够发挥本身占有产业带的本钱优势，大幅供给货品丰厚度，许多商家此前在货架的经历也能够被复用。经过“查找+信息流”的产品展现，有望为商家们翻开添加新蓝海。

　　TikTok Shop商城功用此次在东南亚的全面推出，能够说彻底印证了品玩几个月前的猜想。据品玩此前的造访，许多跨境商家其实对TikTok Shop的“内容+货架”方法早已充溢等待，这次听到要在东南亚正式上线音讯后也不由感叹“总算来了”，预备立马动起来。

　　之所以商家们如此重视商城功用，是因为新的双轮驱动方法给不同类型、不同规划的商家都带来了全新的机会。

　　关于现已在做内容电商的商家来说，商城功用的参加给他们供给了多元运营的新途径。商家一边能够继续经过优质的直播、短视频内容触达用户，从用户反应中确认优质产品，另一边则能够经过价格、产品信息、频道活动等全新的货架才能来进步商家的规划和可继续性，协助添加用户的购物粘性。

　　而关于那些并不了解和拿手内容电商的传统货架商家来说，商城功用的推出将大大下降他们进入TikTok Shop的学习及运营门槛，让他们能够从了解的货架方法下手，有针对性地仿制货架电商运营经历，然后完成快速入局。

　　依据品玩取得的信息，此次的TikTok Shop的商城功用无论是在流量歪斜仍是在配套支撑上力度都十分大。

　　首要，商城的进口设置在途径的主页显着方位。在TikTok主页的进口规划将直接导入巨大的一级流量，而除了“大进口”之外，以产品为中心的频道分配还能保证购物流量的精准匹配。此外，多频道方法赋予了商城全面添加动力。此次的商城主页设置了产品查找栏、秒杀区、新人专区、产品分类引荐专区等，并供给了产品卡、短视频卡、直播卡的玩法，在协助用户精准匹配的一起也能协助商家更快促进首单成交。

　　能够预见的是，在商城功用推出之后，TikTok用户的消费方法也会随之发生改动。用户的购买行为除了此前带有随机性的“爱好种草”之外，传统的“即时购物”和“查找购物”的占比会逐步扩展。而这种趋势的改变也将有助于让TikTok成为更多商家运营展开的长时间阵地挑选，为途径电商事务安稳运送增量。

　　从地域挑选来看，此次TikTok Shop在东南亚首先全面发力也是十分聪明。

　　最近几年，东南亚是全球网络使用添加最快商场之一，依据Statista的最近计算数据，2022年东南亚互联网用户已达到5.16亿人，区域移动互联网普及率极高，占该区域总互联网用户97.2%。其间，TikTok是近几年东南亚区域最受欢迎的使用程序，泰国数字广告协会最新计算，现在东南亚区域TikTok的月活用户已超越2.4亿，且一半以上的下载量都来自30岁以下的用户。

　　此外，因为传统电商的浸透率远低于欧美，再加上区域用户结构年青，东南亚区域关于新式电商的承受度全体较高。不只短视频、直播等内容电商出现很高转化率，上一年10月商城功用在印尼上线之后也在用户中反应火热，推进商家们的销量数倍添加。全体来看，东南亚区域的用户关于新玩法和新方法的参加度和活跃性在全球各区域中都独占鳌头。

　　尽管TikTok Shop商城才在泰国、菲律宾上线不久，但许多此前在当地商场做内容电商的跨境商家们，现已开端敏捷行动起来布局品牌的商城功用，其间一些出海品牌现已取得了令人瞩目的成果。

　　比方在泰国TikTok Shop途径，一家名为POSEE朴西的出海品牌现在已成为了跨境鞋靴品类排名榜首的明星卖家。POSEE归于典型的国货出海卖家，首要针对年青消费集体做拖鞋类目产品。2022年，POSEE正式入驻TikTok Shop跨境电商东南亚商场，在26天内就完成敏捷冷启，在途径双12月活动中，新客数量环比迸发添加171%，订单数量添加157%。现在在TikTok途径上，#POSEE线亿次。

　　实际上，TikTok Shop商城功用的上线对推进标品出售将发生很大的助力，比方像POSEE所出售的这类拖鞋产品，用户经过商城产品页就能够快速的去了解产品并进行决议计划。POSEE的跨境负责人Sean表明，在抢先进驻TikTok Shop商城后，POSEE跟途径用户发生了活跃互动并带来许多复购，TikTok在交际媒体上带来的海外用户声量能辐射到每一个商场的传统电商途径，给品牌带来了继续的增量、添加了用户粘性。

　　POSEE的迸发性添加并不是个例。跨境商家Tomorrow Shop首要运营耳机、音响等电子数码产品，和POSEE相同，Tomorrow Shop的产品此前也现已在国内传统途径电商上取得了不俗的成果。有了老练的供应链布景以及丰厚的途径运营经历，Tomorrow Shop在参加TikTok Shop商城项目之后敏捷完成了销量的跃升，在内容+商城方法的合力驱动之下，直接拉动品牌GMV环比添加121%，产品阅读量环比大涨197%。

　　TikTok Shop近期正式还出台了《TikTok Shop跨境电商2023年度战略》和《2023 TikTok Shop营销日历》，配合着商城功用的全新上线，为向商家发放一系列营销“大礼包”。

　　一方面会在运营层面继续进行商家扶持和生态完善，对优质商家在品牌冷发动、达人建联、商业化投流等方面供给更多的方针扶持，进一步引进更优质的服务生态同伴和完善服务生态系统，如跨境联盟TAP中添加团长激励机制等，进步服务生态的赋能效果。另一方面会在促添加上大幅发力，除了在东南亚各国连续上线商城功用、解锁全新带货场景之外，还会结合各国的经济、言语、文明特色加强个性化和精准运营，举行掩盖全年的大型营销活动。

　　据日历显现，TikTok Shop从下月开端将首先发动途径的春季大促，在英国、东南亚等商场展开一系列营销活动。包含继续整个3-4月的开斋节、3月8日世界妇女节、3月19日的英国母亲节、4月13-15日的泰国泼水节等等，为商家发明一波爆单新机会。

　　整体来看，从上一年10月TikTok Shop商城功用在印尼上线，到本月登陆泰国、菲律宾等东南亚各国，再到2023年两大重磅跨境方针的发布，经过TikTok Shop最近一个接一个的大动作，品玩猜想，本年TikTok Shop状况很可能将不再像曩昔两年那般低沉佛系，在接下来一段时刻中，其电商功用的拓宽和营销节奏都会显着加速。

　　在全面进军东南亚商场之后，TikTok Shop商城或许很快也会向全球其他区域拓宽。而到时，全球电商职业的池水一定会因TikTok Shop的进场而被大幅搅动。

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